储能出海：必须去的远方，待坚守的漫长

“世界的储能是中国的，中国的储能也是世界的。”12月11日，在深圳举办的2025高工储能年会上，这句话反复被宁德时代、亿纬锂能等企业的发言嘉宾提及。前半句意为，中国储能电池和储能系统在全球市场的份额分别达90%和70%，已形成主导之势；后半句则是指，海外储能市场目前占据一半体量且利润更为丰厚，成为中国储能企业必须去的远方。

会上，储能头部企业分享了征战海外市场的要点。宁德时代储能解决方案大客户总监苏航称，高价值是宁德时代储能产品畅销全球的关键点。美国、英国、澳大利亚等发达国家的电力市场体系比较完善，他们可以用储能赚钱，因此一定会选择高价值的储能。瑞浦兰钧储能事业部总经理易辉琼表示，新能源板块是青山集团目前发展速度最快、也是最受关注的行业。“今年的增速与前几年差不多，其实瑞浦兰钧每年的出货量增速基本都在100%左右。”易辉琼表示，公司2025年上半年储能电池出货量同比增长119.3%。

高工产业研究院（GGII）在会上发布的2025年企业新签海外储能订单数据显示：“风光类”企业签订超40GWh，包括阿特斯9.63GWh（北美为主）、天合储能14.23GWh、晶科储能5.37GWh（欧洲、澳大利亚为主）和隆基绿能收购的精控能源3.33GWh（全球布局）等；“电力电子类”企业签订超60GWh，包括阳光电源8GWh、华为1.61GWh（欧洲地区为主）和海博思创2.14GWh等；“电池类”企业签订超130GWh，包括宁德时代49.65GWh、海辰储能23.65GWh、亿纬锂能4.7GWh和楚能新能源3.5GWh等。

如何做好出海业务？多位与会嘉宾均提到“长期主义”。

亿纬储能总裁陈翔表示，回想5年前甚至更早的时候，储能用的电芯都是淘汰下来的动力电池。如今，企业认真研发500Ah以上的电芯，开始定义下一代储能电芯，储能行业已经有了巨大的飞跃，行业开始认真思考储能行业未来如何发展。长期主义不仅是做锂电企业的基础，也是出海的基础，不管业务规模是大是小。

易辉琼也认为，出海的长期主义包含产品创新，以及全球产业链布局。瑞浦兰钧的出海，不仅仅是电池产能布局。她指出，从瑞浦兰钧成立开始，青山集团就一直致力于布局整个新能源产业链，从矿产到原材料，到电池，再到终端和客户。青山集团在不锈钢和镍两个产业都做到全球最大，而且市占率超过30%。

苏航则表示，经历产品的几次迭代后，宁德时代认为储能的核心价值在于安全和经济。首先是设备本身的安全，其次是能够保障电网安全。安全问题之后是经济性，也是公司研发、制造、推广储能产品的核心考虑。经济性可归纳为高集成、高可靠、长寿命、高能效等方面。宁德时代新一代大电芯产品的开发和推广，就紧紧围绕安全和价值两个层面的需求。

中天储能总工程师谭清武表示，海外市场的高溢价来自高门槛，未来储能出海拼的是本地化的软实力。尽管面临政策壁垒，但是海外对储能的刚性需求是避免不了的。中国企业若要出海，需要尽早建立本地化的供应链和构建数据安全体系，以规避风险。不仅是原材料供应方面，还要特别注意数据安全，包括网络安全、大数据存储和调控等。

对于储能行业的未来发展方向，陈翔表示看好钠电池的市占率。“亿纬锂能认为钠电池在未来的储能应用场景里，会有非常好的市场覆盖，例如极高温、极低温以及超长寿命的应用场景。在某一天，钠电池和锂离子电池会平分秋色——甚至钠电池可能会有更大的应用场景。”陈翔说，固态电池所要解决的问题是进一步提高能量密度，以及提高高温环境下的表现。这与储能市场强调长寿命、长循环存在错位。因此，目前固态电池在储能电站级别的运营还需要再考虑。固态电池的市场，应先找能够付得起钱的用户、适合其特点的场景，比如具身智能、医疗器械等领域。