潞安天脊“疫”线春播保卫战

“人勤春来早”，生产粮食刚需产品——化肥的天脊集团，每年的春天会来得格外早。每年春节假期一过，化肥销售员就会奔赴大江南北的市场一线开始备肥布货。今年春天，一场“冠状病毒”把一切原有秩序打乱，“人员停止流动”给本该正月初七就出征的销售员按下了“停止键”。人员暂时不能流动，但是春天不会延期，特别是产粮大区河南省，眼看着春播和小麦追肥即将开始，市场备肥布货决不能停。销售公司豫东办事处随机应变，创新工作方式，采用电话沟通、视频会议、火车运输等多种方法，以一季节、一市场、一客户、一产品、一政策等特色化方案，化肥春季销量比去年同期增加1000吨，做到了防疫春播两不误，打了一场漂亮的“疫”线春播保卫战。

守阵地 备春耕

“新冠病毒”来势汹汹，人员必须避免流动，这是关乎每个人生命安全和健康的头等大事。“农时不等人”，春耕不仅播下了种子，更播下了打赢疫情防控阻击战，实现今年经济社会发展目标任务的希望。两者缺一不可，全是重要事、要紧事。疫情防控期间，集团公司一方面加强疫情防控，坚决遵守销售人员不出省的防控要求；一方面加紧春耕备肥的生产运输等组织协调工作。在集团公司一盘棋的思想下，生产销售紧密对接，销售员在家不误办公，通过电话联系、视频会议等多种方式，凭借着多年的“良心制造”口碑，克服重重困难，客户上年度的订单化肥随春而至，不负信约，还增加了一定量的新用户，春耕获胜。

豫东办事处所辖商丘市和周口市，是小麦和玉米的产粮区，拥有大量的天脊化肥忠实用户。疫情防控以来，豫东办事处主任李嘉浩和他的六个销售员身在天脊，心在市场。好在春节前，他们就按照销售公司统一部署召开了基层商销售会议，针对各县不同的销售情况和市场情况制定了不同的销售方案；根据不同的品种制定了不同的操作办法。以一季节、一市场、一客户、一产品、一政策的特色化方案，提升了基层商的积极性，做到了提前收款、提前布货。

疫情期间，他们不能亲赴市场一线，就利用电话和微信，加强和中心库、各经销商、基层商的沟通，有序安排各县接货。在交通受阻的情况下，他们和各区域防疫办有效沟通，办理农资配送车辆通行证。在保证安全防疫的前提下，为工人准备好口罩、饮用水和食物，确保化肥正常配送到基层，春耕正常用肥。

豫东地区的春耕备肥还在继续，李嘉浩他们也于2月底经过一道道体检手续和驻地隔离后奔赴市场一线。截至目前，春季销肥2.1万吨，比去年同期增加1000吨。

今喷发 昔厚积

疫情防控下，化肥运输阻力重重，豫东办事处想方设法将化肥布货进村，销量不减反增不是偶然，而是多年来的点滴积累和顺势而为的创新成果。

鹿邑县辛集镇杨楼村的杨陆军，2013年以前原本经营着多种农资产品，每到销肥季节，总有村民问他：“有没有天脊化肥？”问的人多了，杨陆军就下意识地了解天脊化肥，当他了解到天脊化肥深受广大农民朋友的信赖和好评，就铁了心要销售天脊肥。

杨陆军多次给豫东办事处打电话，强烈要求销售天脊化肥。在办事处考察杨陆军门店和产品经营情况的时候，杨陆军真诚地说到：“我很想卖高端品牌，可惜一直没抓住机会，如果能让我卖天脊化肥，我会尽全力把它卖好！”

豫东办事处决定先给杨陆军一个产品，要求他本着“为农着想，为粮负责”的思想，把产品放开、布匀、多进几个村庄，跟踪观察天脊化肥不同时段对作物上的细节变化及突出表现。

杨陆军把大量的时间和精力投放到市场上，把天脊化肥分装成小袋，带上宣传页，开着三轮摩托车，走村串户，分别在玉米、小麦、果蔬等不同农作物上，做小面积的示范和其它肥料作比对展示，让农民朋友更淸楚、更直观的看到天脊化肥的肥效和突出表现，深受农民喜欢。

杨陆军常说：“我就连做梦也想着怎样让老百姓的庄稼长得好一点、粮食多打一点、收入高一点！只有让他们得到满意，我的生意才好干。”功夫不负有心人，杨陆军第一年销售十吨；第二年销售五十吨左右；后来每年销售300多吨。现在杨陆军申请开“天脊专卖店”，专卖天脊化肥。

好产品  勤吆喝

鹿邑县赵村乡艾书娟是乡镇基层门店商，2005年就开始销售天脊化肥，十几年来销量一直在几十吨徘徊。好产品为什么销量不高？艾书娟一直思索。

“产品好也要勤吆喝”是艾书娟长期思索后的答案；“勤吆喝”成了艾书娟近几年的主要工作；“勤吆喝”的同时也让艾书娟受益。2019年，鹿邑县赵村乡取得了全年销量突破500多吨的好成绩，获得鹿邑县销售冠军。

为了让好产品深入人心，艾书娟扩大宣传力度，做示范田、开观摩会；根据农村特点，张贴标语，三轮车篷做广告。

去年七月底，正值三伏天，白天气温高达三十八度以上，坐着不动也要满头冒汗。艾书娟骑着电动车，到村子里面粘贴化肥宣传标语，汗水一次次湿透衣背，但她的脚步依旧不停。为了让地里劳作的人抬眼即见天脊化肥宣传标语，艾书娟直接把宣传单张贴在玉米地里。当时的玉米已经长的一人多高，一般女人都不敢独自去地里，家里人对她又心疼又担心。

后来她说：“我当时就一门心思尽快把宣传标语贴好，让更多的人了解天脊化肥，用上天脊化肥，别的都没多想。现在想想，确实有点后怕。”

豫东办事处80多个专卖店，1000多家基层门店，每一个销售员，每一个经销商都和天脊化肥有着深厚感情，都和粮食有着精彩故事。今年集团公司大力推行营销创新，天脊化肥一定会在中国广袤的土地上演绎更加精彩的故事。