零到30吨！团队协作实现“利民领秀”眉山市场新突破 ——“我们的伙伴—6月市场行”四川系列观摩会纪实

面对2022上半年复杂低迷的农资市场，各大厂商争分夺秒，攻城拔寨，竞争进入白热化。特别是四川省眉山市——中国晚熟柑橘之乡，由于国外厂商进入较早，推广力度大，国外农药产品在当地群众基础较好，这给国内厂家的销售工作带来很大阻力。

在6月如火如荼的“我们的伙伴—6月市场行”活动中，利民股份利民化学、威远生化、双吉化工三家子公司四川组市场营销团队，认真贯彻集团董事长6月重要讲话精神，秉承“我们的伙伴”协同作战的活动理念，共同开展了拉练、试验、促销等推广活动，效果显著。

特别是由利民化学总经理陈新安亲自带队、携手眉山宏丰农化，在6月中下旬两周内密集开展的14场2022年利民股份柑橘方案现场观摩会，更是充分体现了利民市场营销人的团结奋战、高效组织，助力“利民领秀”进入眉山市场在半年时间内，实现从0到30吨的销量突破。

“携手同行，共赢未来”，这一句耳熟能详的口号，这一个共同追寻的目标，是当今世界合作共赢的主旋律，是集团领导的高瞻远瞩，更是刚刚结束的“我们的伙伴—六月市场行”活动四川组的真实写照。

6月初，四川组成员迅速到达市场，走访客户、制定计划、准备物料，组织开展了一场场别开生面的现场观摩会。6月20日，四川组组长利民化学总经理陈新安莅临四川市场指导工作，在听取三家子公司四川市场大区经理的工作汇报后，特别指出，组织观摩会要确保人数和效果，注重过程中的每个细节，要把观摩会效果和销量挂钩。四川组副组长谢斌根据陈总指示，精心指导了6月23日万胜镇近200人的观摩会。

6月23日上午8点，下了一夜的雨还没停，四川组成员按照统一安排赶到宏丰农化。四川组副组长谢斌对当天的活动作部署分工后，大家兵分两路，一组人员前往室内会场布置，另一组人员赶到现场观摩地布置。

在观摩会现场人潮涌动，气氛热烈。宏丰农化的万老师为大家介绍示范地的用药方案和管理情况，强调今年眉山地区爱媛褐斑病爆发，而使用了利民方案的柑橘叶绿果美、发病少，种植户们对利民方案防治砂皮病、褐斑病的效果纷纷点头认可。利民化学产品技术经理刘老师详细讲解了利民领秀独特的雨盾技术，恰巧这片果园在10天前喷施了“利民领秀”，经过一夜的大雨冲刷后，药膜形成二次分布，把叶片和果子覆盖的更加致密。农户们对“雨季用领秀，多防十几天”的奥秘有了进一步的理解。

观摩会结束，种植户们听得意犹未尽，便转场至室内参加培训会。利民化学、威远生化技术老师分别介绍了公司情况，讲解了各自的拳头产品，同时展示了“利民领秀”的入水效果，进一步加深了种植户对利民产品的信赖。

利民化学总经理陈新安与在场的种植户亲切交流，指出种植户在选药用药过程中遇到的难题，嘱托市场营销人员要尽力解决种植户的痛点和难点，把市场推广放在种植户最关心的问题上。同时，陈总对本次观摩会的组织方式和现场互动表示肯定，强调要持续不断地开展市场推广活动，并为下一步的活动提出建议和要求。

此次观摩会，采用线上线下同时进行，参会人数多达400人，拉动利民产品销量超10吨，销售额提升近50万，利民品牌形象更加深入种植户心中。

在6月市场行活动中，四川组开展了试验、观摩会、促销、走访客户等活动，数量多，效果好，光观摩会一项，13天时间组织了14场，促进发货100多万，为完成阶段性任务和整体销售目标提供了持续助力。

市场行不行，不是单靠利民化学的“二四六八百”销服一体化，不是单靠威远生化的“一主三翼”，也不是单靠双吉化工的深耕市场，而是需要“我们的伙伴”——利民化学、威远生化、双吉化工，一起携手相伴，才能共赢未来！