晋煤煤化工：做优化肥让“三化一型”落地生根

3月27日9时25分许，晋煤集团山西金象化工公司顺利产出聚肽钾锌尿素。这是晋煤集团煤化工产业面向市场，做优化肥，走精品化和差异化产品路线的又一尝试。面对异常激烈的市场竞争，晋煤集团煤化工产业不等不靠，因地制宜，以产业领跑为目标，以做优化肥为着力点，在高端化、差异化、市场化、环境友好型上再发力，加快传统产业转型升级，盘活存量做优化肥，不断提升产业现代化水平,努力走出一条高质量转型发展的晋煤路径，助推“晋煤成果”落地生根。

做优化肥，在差异化上寻出路。晋煤煤化工坚持原则上不再扩张尿素等基础化肥产能，积极对已有系统进行技术改造，不断优化运行，改进和优化肥料产品结构，因地制宜发展新型肥料。晋丰公司为确保尿素装置高效低耗连续运行，对压缩机活门、水解塔塔盘、氨泵、甲铵泵循环水进行技术改造，提高二氧化碳打气量10%，减少放空，延长机泵运行周期，严把产品质量关，实现产品“零缺陷”，为生产优质尿素产品提供技术支撑。同时，不断优化产品结构，在现有尿素产品基础上积极探索，结合市场调研、产品定位等制订新型尿素生产方案，通过添加网状高分子热聚物和农作物生长所必须的锌、锌硼元素，生产出聚肽螯合钾锌硼、聚肽螯合钾锌、聚合网新型尿素，实现产品多元化、差异化，增强市场竞争力，带来新的利润增长点。

图为山西晋丰公司聚肽螯合钾锌包装线。许婵摄

做优化肥，在高端化上争一流。当前高效环保已成为全球化肥产业的流行趋势，高端化肥市场迅猛扩展。晋煤集团委托中国农业科学院编制新型肥料发展规划（2018-2025）课题研究报告，在新型肥料高端产品上做好顶层设计，加快推进传统化肥产业转型发展。为抢抓高端市场，湖北三宁公司在生产“三宁金钛能”提出“取代进口，舍我取谁”的最强音。为了生产出超越进口的高端化肥产品，该公司以国际视野对标国际标准，全面导入ISO9001:2000质量管理体系标准，建立从产品开发、生产到售后服务全过程运转有效的质量管理体系，完善监督考核机制，生产部门严格控制工艺，检测部门严格把关，物流部门小心装卸，不要让一斤一两不合格产品流入市场，确保质量过程全方位受控。仅一项产品检验，该公司就设立了土壤分析、原材料、质量出厂检验等300余项检测内容，健全检验技术规程92项，高素质的技术人员、科学的管理措施和先进的技术装备为三宁公司高端化产品提供了有力的保证。截止2019年该公司拥有自主研发专利331项，该公司拥有科技成果85项，其中国内领先38项，国内先进15项；通过“湖北省磷酸及磷酸盐工程技术研究中心”审核认定，入选湖北省“博士后创新实践基地”，企业被授予国家高新技术企业，成为中国具有较高知名度和美誉度、品种最齐全的复合肥生产企业。特别是其“金钛能”硝硫基、硝氯基、氯基肥添加了世界领先的植物营养PASP活性因子和增效剂，大大提高氮磷钾肥及微量元素利用率，增强作物抗逆性，以小麦为例，提高小麦抗冷性、培育壮苗，可增产20%以上。通过大量数据比较，在同等产量下，“金钛能”硝基肥可为耕地实现减肥8%左右；同等用量下，每亩成本节约上百元，每亩产量提高5%-10%，内在品质提升5%左右，每亩可为农民增收最高至数千元，成为深受农户喜爱的高端肥料。

图为湖北三宁公司高素质产品研发技术团队。阮会珍 提供

  做优化肥，在市场化上强根基。第一时间紧跟市场需求，掌握市场动向，才能获得取胜先机。为此，晋煤煤化工强化市场意识，做好市场细分，主动服务用户需要。山东联盟公司抓住农业用肥增加、工业尿素用量上升的有利时机，积极与尿素市场接轨，实现市场多元化经营战略，努力提高产品销售量和利润。一是稳定国内尿素市场。在农业用肥市场，不断规范网络建设，采取区域代理制，合理保障经销商利益，实现厂、商利润共享，提高产品的市场竞争力和公司品牌影响力，极大增强经销商销售产品积极性。在工业尿素市场，推行向终端客户靠拢策略，减少流通环节，提高企业销售价格和利润。二是积极对接国际市场，利用距离港口近的优势，全面对接日韩等国际市场，扩大车用尿素市场份额。明水公司始不断探索销售模式，以打造局域品牌优势，提高局域市场占比的方式，合理调整客户群结构，寻找运距短、销价高周边客户，持续改进服务质量，引领局域市场，让“明泉”牌尿素树立良好品牌形象，成为当地农户首选品牌。同时积极主动对接工业终端客户，减掉中间环节，挖掘市场潜力，实现企业和客户双赢。

图为明水公司正在装运尿素产品。龙云 提供

做优化肥，在环境友好型上下功夫。为满足国家对化肥行业转型升级和地方环保排放标准要求，建设节水节肥农业，提高化肥利用率，晋煤煤化工坚持建设环境友好型企业为目标，生产利用率更高、更生态环保肥料为发展方向，实施多项环保提升改造工程，加强绿色肥料产品开发，为维护蓝天碧水净土做出积极贡献。湖北三宁公司的“金肽能”系列复合肥、水溶肥，因其含有PASP活性因子螯合钙、镁、锌、铁等多种中微量元素于一体，128米双高塔熔体造粒工艺、国际领先的纳米研磨、全新硝基技术等技术集成，极速推进绿色农业发展。其产品具备全水溶、起效快、养分高优势，可让作物整个生育期用肥量减少10-15公斤，肥料几乎完全溶于水，所含的水不溶物严格控制在0.5%以下，相比普通灌溉，水肥一体化节水50%、节肥30%，得到农业部全国农技推广中心认可并推广应用，受到市场普遍欢迎，成为该公司送给正在向绿色生态农业转型的中国农人的一份大礼。晋开公司将生产绿色高效肥料为己任，积极研发液体肥料，其生产的尿素硝铵溶液(UAN)是三种氮源（硝态氮、铵态氮和酰胺态氮）合一的产品，各种氮源优势互补，相得益彰。硝态氮可以提供速效的氮源，供作物快速吸收；铵态氮一部分被即时吸收，一部分被土壤胶体吸附，从而延长肥效。尿素硝铵溶液稳定性好，兼容性好，作为基础肥可与多种肥料复配，与水溶性的磷钾肥及其它中微量元素肥料一起配成液体多元复混肥，肥效长无污染。

图为晋开公司尿素硝铵溶液灌装现场。赵雨摄

做优化肥，在服务化上接地气。随着肥料产品销售市场的竞争越来越激烈，农化服务成为企业提高品牌影响力、实现利润的关键，打通市场终端“最后一公里”，将肥料送到田间地头，成为农资服务的重中之重。为此，晋煤煤化工企业强化服务理念，加大农化服务力度，建立便捷通道与农民、用户相连，打造“金牌服务”。以湖北三宁公司农化服务为例，一方面升级终端服务，在核心市场大批复制并改良专卖店模式，打造高品质与强大影响力的销售平台；对遍布全国农业县（市）所有零售网点建立规范的花名册，统一做店牌广告、发放促销品，科学严谨选择示范户、示范田，组织群众开展体验式观摩服务。另一方面，升级农化服务，专门成立农化服务中心，配备10辆农化服务车、50名农化服务人员、分10支队伍奔跑在全国各地，开展“测、配、产、供、施”一条龙的服务，已免费为全国农户测试土样2万余个，发放测土配方施肥建议卡2万余份，覆盖湖北、山东、黑龙江、河北等20多个省市；深入田间地头，为农户普及科学种田、合理施肥知识，举行1000场技术推广会、开展“万人进三宁”的竞赛活动，开通“三宁农化服务平台”微信公众号，为各层次用户提供点对点的即时农化服务。第三升级物流服务专门成立汽车物流管理平台，沿长江建设7个泊位码头，省政府还新修了一条直达仓库的铁路专线，并提供计划、开票、发货、叉车作业到搬运装车实现全流程、全天候服务，确保肥料及时运出去。湖北华强公司从优质肥料生产商向农业科学种植服务商转变，为用户提供以作物为中心的“功能化+复合化”产品创新和“精准+专业”全程作物用肥解决方案，为当地种植户精准供应适合本地土壤结构的化肥。同时，依托全国各地农业种植大户、农民专业合作社建立特色作物优质高产种植示范田，推选示范户，增强华强系列复合肥产品的推广宣传和品牌效应，并通过提供科学种植技术培训和现场观摩，实现销售与农化服务成功结合。

图为湖北三宁公司奔跑在田间的农化服务车。阮会珍 提供

图为湖北华强公司组织种植户参观河南商丘示范田。陈永清摄

在未来的发展中，晋煤集团煤化工产业还将加快构建集测土配方、化肥配送、农化服务为一体的运营模式；建设融线上交易与线下服务为一体的交易平台和营销体系；做好产品信誉追溯体系建设，以套期保值为目标，进行尿素、甲醇等产品的期货交易，打造新型肥料营销模式，为我国农业肥料发展提供富有特色的“晋煤方案”。