巴陵石化：抓牢氨产品营销主动权 提前完成年度营销创效目标

巴陵石化：抓牢氨产品营销主动权 提前完成年度营销创效目标

近日，从巴陵石化获悉，1至10月，该公司液氨累计销售15.2万吨、稀氨水4.4万吨，2项产品比价标杆创效1289万元，超过年度营销创效目标28.9%。

今年以来，国内液氨市场行情受新冠肺炎疫情影响跌宕起伏。巴陵石化销售物流部门紧盯疫情管控、主装置运行情况和周边同类装置停工复产动态，因势利导、科学预判，始终把握液氨产品营销主动权，奋力在液氨营销上开展攻坚创效行动。

巧抓时机，攻坚创效。一季度，国内新冠肺炎疫情形势严峻，液氨产品下游企业大面积停工停产，导致价格一路下滑，该部液氨外销价格逼近成本价，极大影响了创效进度。该部销售人员主动出击，争取总部和地方政府的支持，打通液氨销售绿色通道，并利用万吨级以上的液氨库容优势，有效扭转华中地区液氨价格持续滑坡趋势，并在逆势中实现产品增产增销。3月份，除湖北外全国各类企业开始复工复产。液氨成为化工产品紧俏物资之一，价格开始上扬。该公司抓住有利时机，向贵州和浙江下游企业销售6000多吨液氨，单月创效425万元，取得月度比标杆价创效的最好成绩。

强化合作，攻坚创效。二季度，随着武汉全面解禁，加上大量进口廉价液氨输入，巴陵石化液氨价格再次受到冲击，该部迅速调整营销战略，通过加大氢气外供、转产稀氨水两项举措，有效稳住液氨价格、降低库存。同时，邀请华中销售分公司国贸部相关人员到巴陵石化专题研讨，进一步加强沟通协调，建立了以液氨库存为指导的调价机制，在稀氨水销售领域和运输价差上大力挖潜创效。

多产多销，攻坚创效。进入四季度，该公司积极做好冲刺年度营销目标的动员工作，加强与华中销售分公司和液氨客户的沟通，努力多产多销的同时，做好液氨产品稳价推价工作。在国庆中秋长假期间保持正常销售节奏，比计划多销3000多吨液氨，单月销量创年度最好纪录。近日，销售物流根据国内液氨市场行情，再次做好产品稳价推价工作，液氨价格创年度新高。（林湘 邹德英 徐亮亮）