江汉盐化工：党建赋能，联建联创“红色营销圈”

“通过对焦裕䘵精神的再学习，更加坚定了我们迎难而上的决心与勇气。”5月27日，中石化江汉盐化工湖北有限公司市场营销部党支部12名党员来到黄冈市，与武汉传茂社化工有限公司党支部的党员干部围绕“学思想，强党性，牢记使命再奋进”主题，举办了一次特殊的主题党日活动。

今年以来，江汉盐化工党委以“红色精神”为载体，明初心，强党性，见行动，将党建融入到销售过程中，通过构建“红色朋友圈”，加强沟通解难题，提升服务创绩效，助推销售产值再上新台阶。今年1-5月，盐化工与武汉传茂社共完成液碱订单量11079吨，消毒剂产品6000余吨。

责任心强了，标签“靓”了

一直以来，海关对出口产品标签的抽检十分严格，抽检不达标不仅会加重处罚，而且会延迟发货，造成不必要的损失。市场营销部党支部抓实“五比”活动，增加党建创建动力，组织党员干部学理论、学业务、学先进、学经验、学精神，加强与海关和客户之间的交流沟通，一举攻克了“标签”难题。

“公司的事就是自己份内的事。”虽然标签的审核与粘贴有专人负责，但报检员刘晓武主动将标签整改的事担了下来。他深入漂粉精库房等包装现场获取第一手资料，与仙桃海关关员建立“标签交流群”，通过短视频连线和拍摄现场图片进行联系沟通，将海关标签与客户标签雷同部分整合在一起，既符合《国际海运危险货物规则》和《危险货物包装标志》要求，又满足了国外客户需求。

同时，他编写了《中国海关关于出口危险化学品标签标识的要求》的教材，发到国贸业务员群里，要求每名业务员与客户充分沟通商讨，确定标签最后解决方案，彻底解决了UN 2880标签标识上的问题，标签数量由原来的4至6个减少到目前的2个。

在统一标签标识基础上，盐化工实现了机器空桶贴标，合格率达到99.8%。不仅达到海关要求，满足客户需要，同时降低了人工成本，提高了装箱出运的效率。

功夫到家了，销路“活”了

6月初，盐化工32%的氯碱成功通过湖南某公司500吨中试储罐试生产，入围该公司产品采购序列。这是盐化工疫情后首次开拓的国内市场。

该公司是一家生产锂电池的新能源企业，每月氯碱需求量达3-5万吨。新能源是朝阳企业，长期合作与发展潜力巨大，而湖南省的氯碱生产供不应求。盐化工月生产氯碱6.9万吨，除自用1.5万吨之外，尚余5.4万吨的盈余。在考察了国内6家企业后，盐化工决定将其作为湖南氯碱市场重要的战略储备客户。

该公司对氯碱产品质量要求很高，销售员田昌伟已记不清多少次出入该地工业园区了，每次出来都打不到出租车，只能步行回旅馆。在吃了多次“闭门羹”之后，田昌伟灵机一动，换下便装穿上一身淡蓝色工衣。再次登门时，“中国石化”的LOGO和胸前闪亮的党徽不禁让该公司部门主管眼前一亮，同意先进行100吨氯碱的中试测试。三个月后，200吨氯碱参与了该公司的招投标，并顺利中标。

“品牌和形象是最好的销售名片。”在总结此次营销经验时，党支部书记朱振杰说，在开发新客户时要善打情感牌，中国石化标志中的“朝阳”图形，与新能源可持续化发展理念相合，党员的身份更能形成情感上的共鸣与认同。

思路畅通了，顾客“美”了

“水换盐”的营销故事一直在盐化工内外广为流传。

市场营销部党支部与油田群众工作部党支部在开展联建联创活动中，恰逢油田加油站开展“加油送矿泉水”活动。“一瓶水最多只能喝一天，一袋盐却能吃一两个月”，都说搞销售的人脑子灵光，即便参加党建活动也不忘了营销。于是，他们出了“加油送盐”的建议，被加油站欣然接受，拿下了35000公斤食用盐的销售订单。

思路活，办法多。党支部常年开展“五学五比五制”活动，学营销策略与经验，每周一会交流思想与心得。难怪盐化工的人都说，“搞销售的都是属气的——无孔不入。”

锁定大型商超来拓展销售渠道，是销售员郑建平的营销策略。重复是记忆之母，不怕你不认识“水杉”牌食用盐，只要你开门营业，每天你都能看到他笑吟吟的脸。终于，“水杉”牌食用盐成功进驻荆州永汇超市29家连锁店，顾客反响很好，与盐化工签订了长期合作意向书。

价格市场化、渠道多元化、品种多样化，郑建平践行着自己的营销理念，走到哪里，挎包里都背着两袋盐，“焦裕䘵治沙，我卖盐。只要锲而不舍，百折不挠，好产品一定能找到好婆家。”