做大技术服务市场 特色项目创出品牌 河南油田转变观念“闯市场”

   上半年,河南油田优化布局调结构,进一步做大技术服务市场,稳步实施低效项目优化治理,特色项目逐渐创出品牌,外闯市场转型发展成效明显。

  数据显示,河南油田上半年在外部市场实现收入3.82亿元,较去年同期增加4146万元,完成运行计划的103.3%;实现边际效益1.59亿元,同比增加3629万元,完成年度工作目标计划的54.7%,外部市场产值、边际效益均创新高。

  以新的思路“谋”市场

  长期以来,人员、产量、效益不匹配的矛盾困扰着油田。为此,河南油田把“闯市场”作为拓展发展空间的有效补充。

  河南油田积极转变观念,推动“外闯”思维由“发展自我”向“价值共赢”转变。“发展自我更多地是强调分流富余力量闯市场;而价值共赢,则要抛开内外之别,让油田优势技术、管理、人才在更大范围创造价值,把外部市场打造成创造河南油田价值、展示河南油田品牌、砥砺河南油田精神的重要平台。”经营管理部负责人张春雨说。

  创造价值,需要管理和技术。今年以来,河南油田提升外闯市场产值。上半年,河南油田共实施外闯市场项目236项,外创市场产值同比增长12.2%,外闯市场用工人数同比减少266人次。

  创造价值,关键在人。为把人才优势转化为发展胜势,河南油田修订完善了《河南油田绩效考核办法》外闯市场相关条款,实现从劳务输出向技术服务转变,外闯市场结构转型发展明显,结构趋于更优。有了机制和人才保障,河南油田外部市场中高端业务同期项目数占比由45%增至51.3%,3年以上长期合作项目、大项目逐渐增多。

  以优势技术“创”市场

  “TH12545井日增油12.5吨,是调堵前的12倍还多,漏失井采收率低的技术难题得到了有效解决。”5月,西北油田采油二厂对河南油田工程院塔河项目组表示感谢。

  西北局油田采油二厂部分孔洞+溶洞型油藏经过多轮次调堵后见效甚微。河南油田工程院塔河项目组经理常李博带领汪斌等3名技术人员,历时3个月研制出成胶时间优、注入性能好、封堵效果佳的新型矿粉凝胶,在TH12545井应用取得较好的增油效果,也为河南油田增加4口井的工作量。

  目前,河南油田工程院已打开了西北局3个采油厂市场大门, 2023年塔河外部市场产值提前一个月突破千万元大关。

  通过特色技术与实力逐步扩大高端市场,是河南油田外闯市场的主基调之一。

  河南油田从多方面多层次提高油田国际化人才素养。今年年初,河南油田研究院接到了中海油国际公司乌干达项目继续合作的需求。乌干达项目是河南油田进军中海油海外市场获得的第一个项目,为拓展中海油非洲市场提供了机遇。

  “通过多层次的沟通对接,我们把油田特色技术与海外项目具体实践相结合,在助力甲方增产增效的同时,为油田可持续发展赢得空间。”河南油田研究院海外项目负责人于明德强调。

  以优质服务“赢”市场

  “把每一个项目做成精品工程,才有可能赢得后续更多更好的项目。”河南油田研究院外闯市场负责人说。在阿尔巴尼亚项目研究过程中,河南油田工程院和河南油田研究院的技术人员均秉承着诚意,多次超预期完成合同约定指标。

  2018年,中安联合煤化有限责任公司把中安联合消气防业务生产运维整体交托给河南油田。河南油田消防保卫中心发挥消气防专业优势,结合中安联合消防安全实际,为中安联合公司筑牢了消防安全基础。基于5年来的优质服务,今年双方再次续签了3年的消气服务合同。“通过优质服务、精细管理,我们在这里为河南油田创响了品牌,并站稳了脚。”河南油田业务承揽团队负责人董鄂武说。

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