业界齐聚井冈山研讨农药行业“抗逆提质、单产提升”

中化新网讯 11月19-21日，以“聚势破卷·鑫启未来”为主题的鑫邦生化“抗逆提质、单产提升”高峰发展论坛在井冈山举办。

鑫邦生化是芸苔素、调环酸钙等植物生长调节剂的领军企业，开创了植调+营养=抗逆增产+提质增收”新型植保模式。江西农业大学教授李保同表示，植物生长调节剂是调节作物生长发育，保障粮食安全必不可少的物质，比如可以促进水稻萌发，消除顶端优势，在小麦上可提高穗粒数，促壮防倒伏，在葡萄上可促进插条生根、诱导花芽分化等，截止2024年在登记有效期的植调剂产品已达1447个。特别是鑫邦生化主推的芸苔素类产品，适用于各种作物，在水稻、小麦、蔬菜等各种作物上均表现出稳定的增产效果，未来与肥料协同，可以实现肥料“减施增效”目标。

中国农业科学院副研究员麻吉亮指出，我国以全球5%的淡水、8%的耕地、18%的人口生产了全球27%的稻谷、18%的小麦以及52%的水果，28%的蔬菜。但面临极端天气、耕地质量下降、农业劳动力短缺、大宗农产品国家竞争力不足等严峻形势。“十五五”期间，政策红利加码升级，要实现农业的绿色与高质量发展，并缩小与发达国家单产20%的差距，叠加化肥、农药减量，双碳目标、数字农业等趋势，将催生植物生长调节剂的爆发。预计2030年市场规模将超过200亿，年复合增速8%-10%，并且高端产品占比将从现在的20%增长到40%，产业整合加速、集中度进一步提升，企业竞争也将转向整体解决方案与品牌的竞争。

鑫邦生化董事长李志江在会上做了精彩的《赢在下半场》的主题演讲，他从变局、转型、昨天、明天四个版块系统阐释了鑫邦生化对行业变局的深刻理解以及积极的应对战略。

谈到变局，李志江表示，“一证同标”政策将终结农药企业重营销、轻研发、轻品牌的发展思维，国内企业研发普遍占营业收入的 2%-5%，政策实施后将不得不向跨国巨头10%以上的研发投入看齐；政策实施后，目前20多万个产品品牌将锐减到4万多个，市场格局将重塑；企业没有研发投入，没有原药优势、没有大品理念的都面临重大考验。零售商没有实力大厂支持将面临危机，经销商没有服务系统、没有大品支撑、没有渠道革新、没有资金实力的也将被淘汰。

谈到转型，李志江认为，转型首先是转心，敷衍了事的假转、等待观望的慢转、心急忙慌的急转、被动迷茫的乱转都是无效的，定会遭遇困局。而要想转型胜利，关键是主动出击，核心是抓住重点，法宝是认清自我，命门是抓住效益。那么转心之后，具体向哪个方向转？李志江指出，一是要转向为作物专家，吃透作物，用专业技术和形象征服客户，二是要转向大品专家，打造大单品，突破和抢占市场；三是要转向服务专家，用专业服务制胜；四是转向效益专家，控制规模，保证效益。

谈到昨天，李志江回顾了鑫邦公司的成长历程，六年以来经历了三个转变，第一次为化工原料、中间体阶段，公司打下基础，稳步起跑；第二次以价取胜的制剂阶段，公司在证件、研发上投入了巨大的资金和精力，目前已取得14个芸苔素系列登记证，在审批的芸苔素系列、调环酸钙系列的证件还有12个；第三次是心怀农业的发展阶段，公司以“引领健康农业，畅享美丽生活”为愿景，以“抗逆提质，单产提升”为定位，以“早优”为靶标，投入人力、物力进行作物方案的试验示范，并成功的在水稻、小麦、玉米、大豆、花生、甘蔗、棉花等作物上形成了系统的抗逆提质，单产提升方案。同时，公司引入自媒体，以“空宣一体”为宗旨，开展分销会、推广会、农民会等一系列推广活动。有效的将公司好的方案通过抖音、快手、视频号等平台传播给广大农民朋友。2025年，公司累计发布视频数量1548条，曝光量超过4500万频次。公司共开展示范试验3461次，农民会445场。

谈到明天，李志江表示，鑫邦会紧紧围绕做健康农业守护者的使命，首先会明确方法和思路，抓大放小，建立样板，聚焦大品；其次产品结构优化，将重点围绕储能缓释氮肥、双植调生物农药、新生物土壤改良剂三大版块，进一步完善植调+营养体系；升级推广体系，打造三步三会三宣体系，三步即三次分销，三会即圆桌会、农民会、测产会，三宣传即定向投流、大户地推、人人直播。完善企业布局，将以引领健康农药，畅享美丽生活为导向，以早、优为靶标，集团式发展。具体到2026年怎么干？李志江介绍道，首先是进行团队数字化建设，再增加200名销售和100名推广人员并进行质量优化。其次是客户数质化建设，要做到2000人规模；第三开展10000家千亩大户进鑫邦活动。

中国农药发展与应用协会秘书长花荣军表示，当前粮食安全的重要性日益凸显，农药是保护作物的关键力量，如放弃使用农药，三年内作物将减产70%，中国生产了全球60%农药，是全球最大的农药生产和出口国，但对农药的认识也存在正反两面的声音。随着国家对农药的规范管理持续加码，农药产业发展已来到新阶段。科学发展成为共识，一证同标实施后，市面上将有约80%产品可能消失。所以未来与谁同行非常重要，要选择好产品、好厂家，不断创新服务，聚焦作物痛点打造优质方案。

鑫邦生化华东分公司总经理陈昊作了水稻、小麦、甘蔗、棉花、茉莉花、东北花生等全程解决方案的总结汇报。他介绍说，江西鑫邦全体销售和推广团队在全国范围内做了大量的实验，从小区实验到大区实验再到大规模田间应用，严谨、科学、系统，帮助农户探索出解决痛点、提高产量、提高品质的方案，最终实现提高农户的收入。