深耕细分赛道破除“内卷” | 大家谈 如何破除“内卷式”竞争

　　“内卷式”竞争症结，根源在于市场供需关系失衡。若想挣脱同质化严重、低价竞争的泥潭，破除“内卷”困局，就必须向技术壁垒高、市场竞争力强的细分领域突围。石化企业需立足自身产品结构特点，锚定精细化工特定赛道深耕细作，持续锻造核心优势，全力巩固并扩大领先地位。

　　首先是精准定位，挖掘潜在“蓝海”。石化企业应跳出“人有我有”的大路货“红海”，主攻“人无我有”的高端领域。要以市场为导向，研判供需结构与发展空间，锚定契合自身定位、前景广阔的细分赛道。十年前，国内石化企业扎堆扩产通用聚烯烃料，抚顺石化却通过调研发现，国内高端瓶盖料长期依赖进口且溢价显著。该公司迅速锚定该赛道，组织技术团队推进研发与装置改造，于2015年首批产品试产成功，顺利闯入高端瓶盖料市场，提升了企业竞争力。

　　其次是创新驱动，突破技术壁垒。“蓝海”赛道入局者少，往往源于高筑的技术壁垒，需要具备过硬的创新能力与技术实力，才能站稳脚跟。因此，石化企业必须实现从“价格思维”到“壁垒思维”的转变，秉持“板凳须坐十年冷”的战略定力，摒弃“赚快钱”的浮躁心态，潜心深耕创新实践，全力突破技术壁垒。抚顺石化研发高端瓶盖料时，从零起步、摸着石头过河，经无数次配方调试与工艺优化，终于攻克材料、气味、扭力等技术难关，靠几百千克试产料敲开了高端瓶盖料市场的大门，成为国内首家打破该领域进口垄断的企业。

　　再次是持续迭代，形成矩阵优势。闯入细分赛道后，要避免“蓝海”变“红海”，需持续扩大战果，快速迭代、深化细分，将技术优势转化为产品矩阵优势，始终保持“领先一步”。随着瓶盖料市场竞争加剧，抚顺石化主动开辟“第二战场”，将低气味技术迁移至奶桶、食品箱等新场景，开发出调味品、药妆、热灌装等多品类瓶盖料产品。如今，国内市场每三枚饮料瓶盖中，就有一枚原料来自抚顺石化。

　　总之，破除“内卷”没有捷径，只有善于将压力转化为升级动力，通过创新驱动，在细分领域打造不可替代的竞争力，才能实现从“红海价格战”到“蓝海价值战”的根本性跨越。

　　作者：抚顺石化公司 李冬铃