打造钻具销售“铁军”

  石化机械江钻公司钻具产品“拓市”记

  日前,石化机械江钻公司在中国石油三大集采项目实现全部中标,销售订单额、销售收入均实现了显著增长。

  这得益于销售队伍活力的激发。江钻公司是石化机械旗下企业,主营油气勘探开发用钻头钻具。今年以来,江钻公司进一步加强思想引领,搭建劳动竞赛平台,着力打造销售铁军,围绕“拓市”做文章。

  发挥团队力量

  打造创造奇迹的队伍离不开优秀的销售人员,近两年来,钻具市场回暖,江钻公司市场形势持续向好。由于销售市场进一步扩大,越来越多专业技术过硬的优秀人才,通过在全公司内部招聘的方式,充实到一线销售队伍之中。

  如何让新选拔的人才快速“上手”成了“当务之急”。江钻公司针对各区块分散、距离相隔远等问题,在各销售大区分别建立起钉钉交流群,实时反映每天工作中出现的问题,同时定期通过视频会议、现场培训等方式有针对性的培训员工,内容涵盖专业知识、销售技巧、安全操作等方面。

  销售工作并不是一项单一的工作,需要整个团队密切配合,才能够起到事半功倍的效果。“咱们销售的小伙子平均年龄都在35岁以下,整个团队非常年轻,我们以帮扶教育为主,”江钻公司党总支书记胡新生说道:“有的员工在开拓市场时遇到困难,问题迟迟得不到解决,大区负责人就会立刻赶过去帮忙啃下‘硬骨头’,帮他们坚定信念、树立信心。”

  为了鼓励青年员工勇挑重担,增加使命感、责任感,公司还在各大区开展形势任务教育、党支部视频微课堂,要求各大区负责人必须实时掌握员工思想动态。今年,江钻公司推行了《大区市场周信息单》,搭建起一线信息“直通车”,便于党总支及时掌握队伍状况,发现一线特色亮点和存在的困难问题,确保队伍状态清、情况摸的准,找准后续工作发力点。

  加强人文关怀

  近期,江钻公司陕北大区营销人员的钉钉群里喜报频传。“哈哈,咱们拿下了30%的金刚石钻头份额了!”“长庆区域螺杆整装项目被我们拿下了!”

  陕北大区接连中标多家单位钻头钻具订单,该大区销售经理李广辉功不可没。“之前我们工作采取的是‘5+2’‘白+黑’的工作模式,休息时间很少,”李广辉说:“时间长了身体扛不住,后来,我提出‘五个一’制度,在繁忙工作之余尽量保证大家的休息时间。具体就是员工们每天必须吃一顿早饭,中午午休一小时,每天坚持吃一个水果,每天走1万步,在每晚11点必须结束会议。”

  与此同时,为了提高工作效率,陕北大区还进一步细化工作职责,明确分工,推行管理分层、人员分流;加强与后勤保障团队的密切配合,将任务划分等级,加大对订单、物流、资源和成本的管控;发挥年轻人敢闯敢拼精神,让他们到重点市场、热点市场去,给他们搭建发挥才干的更大舞台。

  此外,今年江钻公司颁布实施《驻外员工轮休管理办法》,着力保障在外驻点销售、技术人员的休息时间,努力确保员工身心健康。

  调动全员积极性

  一天晚上9点多,刚从井队回到新疆轮台江汉基地的塔河服务站站长张碧波突然接到电话。

  “是碧波吧?我们井队现在需要一只混合钻头,你们能送一下吗?”打电话的是塔中油田的ZG14-H7井的井队队长。

  “没问题,我们马上就送过来,”张碧波回答。

  考虑到塔中沙漠公路需要5个小时才能到达井队,张碧波和司机迅速出发,在凌晨2点终于将钻头送到井队。

  该井队队长称赞道:“你们真是服务周到啊!”

  “只要客户需要,哪怕只是一只钻头,我们也会全力以赴!”张碧波回答。

  日前,江钻公司从调动全员积极性、全力拼市场入手,开展了“拓市增效、四比四争”劳动竞赛,掀起一股单位与单位之间、员工与员工之间比收入、比回款、比利润、比服务的竞赛热潮。

  为组织好劳动竞赛活动,公司成立了领导小组,销售大区经理亲自落实实施方案,抓好过程监督,还设立了竞赛评比台,考核小组每月底进行考核并公布竞赛结果和业绩排行榜,确保竞赛有序推进、取得实效。同时,各大区每周反馈劳动竞赛中涌现出的好事例、好典型,党总支借助微信公众号、钉钉工作群等载体,定期在“市场捷报”“拼市场的故事”等栏目宣传先进典型,积极营造你追我赶的浓厚竞赛氛围。


关键字:勘探开发
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