扎钉根据地 做牢基本盘 ——利民化学扎钉行动新沂站正式启动

5月6日，利民控股全资子公司利民化学核心市场系列主题活动——扎钉行动，在企业所在地新沂，正式拉开帷幕。

新沂，江苏徐州市下辖市，古称钟吾，是江苏的“北大门”。新沂属温带季风气候区，坐拥“四河一湖”，水利条件优越。得天独厚的地理位置、气候、土壤、水资源条件造就了新沂市作物结构的多样性。参考新沂市农业农村局结合实地调查的结果，据不完全统计，新沂主要经济作物有：大豆3.88万亩、花生11.88万亩、蔬菜1.831万亩、大蒜、洋葱2.244万亩、桃树7.88万亩、苹果0.035万亩、梨树0.307万亩、葡萄2.535万亩、鲜切花1—2万亩。

作物种植零散，产业化集中程度不高，种植户农资投入积极性较低，重点作物市场不突出，面对这样的市场，该如何聚焦发力，如何打造产品品牌及企业品牌？尤其是，新沂市场作为企业所在地，是真正意义上的根据地市场，该如何做实抓牢？

带着问题，利民化学副总经理、国内营销部经理吴铭富，连续三天，深入港头、瓦窑、草桥等乡镇，拜访零售商，走进黄瓜大棚，深入了解市场现状、作物病虫害防治情况及消费需求，调研市场实情。

经调研分析，国内营销部迅速整理了新沂市场调研报告，并制定了切实可行、有条不紊的新沂市场拓展计划。为此，5月6日上午，在利民化学行政大楼，在企业终端制剂战略指引下，由吴总主导挂帅，由国内营销部市场科策划、华东大区组织，在新沂市独家授权代理商新沂万田丰季凡栋总经理的配合下，利民化学核心市场系列主题活动扎钉行动——新沂站，正式启动了。

启动会上，国内营销部副经理谢斌阐释了扎钉行动新沂站的战略意义，并详细讲解了活动方案，提出了行动相关的执行要旨。谢经理提到，此次活动重点在于，根据地市场需要由业绩思维向品牌思维转变，提高企业品牌知名度；通过打造30个品牌形象店，树立样板市场，提高终端上架率。同时，重点推广纳米级新品利民领护、年度重磅新品利民好果，开展对比体验，以优越的产品品质，展示企业工艺实力，弘扬企业工业精神，传递利民控股作为农化企业全球20强的社会责任与担当。

对于本次扎钉行动，吴总特别强调，这是一场开展在企业家门口的市场硬仗。吴总指出，新沂，作为不是核心市场的根据地，作物结构零散难以发力，如何化散为整，找出市场切入点，打出闪光点，是考验营销部业务水平的炼金石，同时也是探索企业品牌在非利基市场进行扎根的练兵场。此活动，扎钉根据地，抓好一批核心零售网络，把业务基础做深抓实；夯实品牌厚度，传递利民品牌价值观，把企业基本盘做牢做强。

启动会后，由华东大区经理罗连杰带队，4辆车，两组人马，启程前往唐店镇、王庄镇、小湖镇，开展企业品牌宣贯、重点产品推介、店面建设等拉练动作。据悉，本次活动受到了相关零售客户的高度认可与广泛好评，纷纷表示，经过此次活动。对利民这样的身边的农化企业全球20强，有了更多的认识，希望企业能立足于品质，加强产品推荐，增加基层技术服务，让更多的新沂种植户用到家门口企业的优质产品。