河北销售王永钢：坚守初心25年

　　“王经理，你被评为集团公司优秀共产党员啦!我在网上看见名单啦!”

　　王永钢是河北瑞州销售分公司绥中一站党支部书记、站经理，6月28日，集团公司“守初心担使命，践行四个诠释”报告会暨“两优一先”表彰大会召开后，很多人给王永钢发来了这样的祝贺。这一年，已经是王永钢入党的第25年。

　　专心只做一件事，终于打造出“双万吨”站

　　2005年，王永钢被聘任为第三加油站经理，此后的15年，他在多个加油站担任站经理，积累了大量的一线实战经验。2011年，他被聘为绥中第一加油站经理工作至今。这15年来，他只专心做好一件事，就是把加油站管理好，把销售业绩提上去。

　　绥中县地处辽、冀交界，是连接东北和华北的交通要地，王永钢所负责的绥中一站，位于京哈高速的绥中出口，扼守“绥中大门”，地理位置非常重要，同时，该站周围4公里内就有11座社会加油站，市场竞争十分激烈。

　　军人出身的王永钢，拿出了军人敢打硬仗的作风，带领员工跑机关、进厂矿、下工地，积极开发市场。对新客户，他送上名片，促销宣传单，亲自加油，了解信息;对老客户，他打电话，发微信，推送天气、路况、促销信息等。形成“一个关系活一片，一个朋友串一线”的开发机制，很多企事业单位都被他的真诚打动，成为稳定的大客户。

　　2017年11月，100多公里外的一个建筑工地需要加油，因天雨路滑，一些社会加油站不愿意送油，客户拨通了王永钢的电话，王永钢丝毫没有犹豫，及时把油送到工地，从此，该施工单位成了绥中一站的固定客户和真诚朋友。就这样，绥中第一加油站发展了固定客户280多个，如今已是远近闻名的样板站。

　　现在，绥中一站油品销量由原来的年销1.5万吨攀升至2018年的2.6万吨，并连续两年突破“双万吨”，非油收入由最初23万元跃升到2018年的600万元，实现了非油销售质的飞跃。

　　奉献不仅是自己努力，更要“传、帮、带”

　　王永钢说：“自己一个人，浑身是劲也只是单兵作战，培养更多的优秀员工，公司发展才能后继有人”。作为一名党员，他始终觉得，不仅自己工作要过硬，还要“传、帮、带”，把经验拿出来与大家分享，这才体现一名党员真正的无私。

　　绥中一站坐落在瑞州分公司机关楼下，是开展“随时随地、随人随事”培训的“近水楼台”。因为王永钢有着多年的加油站管理经验，是公司员工眼中的“老专家”，经常有公司机关和各加油站的员工来向王永钢取经。每当有人来学习请教，他从来不怕“教会徒弟饿死师傅”，而是真心实意地分享，让每个前来培训的员工都学有收获。

　　当前，瑞州分公司投运的32座站中，30%的站经理都是从这里成长走出去的，同时还培养了前庭主管、核算员10多人，每当他到其他站办事，经常听到一声声亲切的“师父”。

　　多次人生机遇，他依旧守护“宝石花”

　　王永钢早年参军，转业到林业系统不久又调入中国石油工作。这么多年，他最热爱的，还是在加油站“为祖国加油”。

　　随着销量上升，加油站的工作量自然多起来，王永钢每天都“钉”加油站。早上，他比其他员工早到半小时，夜里，他几乎都是晚上八九点回家。每年的节假日，对他也只是工作日。已经43岁的他，正是“上有老、下有小”的年龄，却很少有时间照顾家人。甚至有一次妻子做手术，他忙着送油，也没来得及去陪伴，等到了医院，手术已经结束了。这样的忙碌，日子久了，也有人劝王永钢换个工作。

　　有一年，因为王永钢能力强，被当地某单位看中，并承诺高薪聘请，给他机关部门主任的岗位。这个岗位环境舒适、工作体面、薪酬也有诱惑力。王永钢考虑到家人的感受，也犹豫起来。他征求妻子的意见，妻子却开明地说：“你赚多少不重要，家里你也不用操心，你就选择做你热爱的事情。”王永钢静下心来一想，内心最热爱的还是加油站，于是，他放弃了那个机会，又全身心投入到工作中。

　　因为业绩突出，王永钢也曾被调到公司机关工作，虽然也很忙碌，但他一离开加油站现场，就感觉浑身不自在。他还是喜欢每天与加油站员工、与车主、与客户打交道的感觉，用他自己话说就是喜欢“接地气儿”。最后，他还是选择回到加油站，在销售的最一线，与兄弟姐妹们每天打拼在一起。

　　每一座加油站，都悬挂着美丽的宝石花，王永钢这样的石油人，就是一名“护花使者”，他们用心血和汗水，用勤劳和智慧，用责任和忠诚，践行着当初的诺言，追寻着不变的初心。(单建明)