品牌赢得市场

集团“海晶”牌PVC、“东岳”牌泡花碱等产品在第十九届中国国际化工展览会上悉数亮相。在和新老客户的交流中，深刻感受到了产品品牌的力量。

    品牌不只是一个名称、术语和标记，而是向客户长期输出的一组特定的、可获得的产品品质、技术、性能和服务的保证。在上个月参加国际化工展期间，有个客户给我留下了深刻的印象。这位客户是偏硅酸钠产品的贸易商，看到集团展示的“东岳”牌产品，主动过来询问情况。他说，5 年前从事泡花碱进出口贸易，熟知“东岳”牌产品。如今他正计划重新进入泡花碱行业，希望找到合作企业。在了解了海湾集团“一体化”建设发展成果后非常震惊，当即表示海湾就是他理想的合作伙伴。

    “东岳”牌产品靠技术、保质量、提产能，打造产品核心 ；靠配套、捕信息、优服务，强化品牌形象，如今产品的市场表现，非一蹴而就而是长期打磨、依靠品牌影响力、赢得客户的信赖与倾睐、突破进取、创新发展的结果。可见，得品牌者得市场，品牌是产品的产品属性和市场属性的综合体现，是公司与客户之间的关联契约。

    创建强势品牌是公司目标，也是个人工作方向。增强品牌忠诚度、提高品牌知名度、强化品牌认知度需要全过程管理，更需要全员参与。

我作为业务人员，为切实贯彻并执行公司目标，在今后工作中更要付出实际行动，不断提升企业的品牌形象。具体为：强化与客户的沟通、交流，深入了解客户的产品需求并及时反馈，有针对性的进行优化和改进，利用客户粘性增强品牌忠诚度。利用数据平台，主动出击寻找目标客户，重点推介产品的定制化、服务的差异化，扩大产品信息的市场覆盖面；加深技术知识的学习，进一步掌握产品数据信息，提高业务专业性等，通过努力，不断增强服务能力以期促进品牌知名度和认知度的提升。