巴陵石化超常措施应对“疫期”产品销售难题

巴陵石化超常措施应对“疫期”产品销售难题

受疫情影响，巴陵石化产品外销工作面临重重困境。对此，该公司积极做好疫情防控部署，做细各项措施，并采取超常销售策略，确保了各主要产品的销路畅通。

该公司液化气、丙烯、甲基叔丁基醚（简称MTBE）、橡胶、树脂等产品的汽运出厂，因省市多条公路运输车辆限行而受阻，石脑油、液氨产品因销往地为湖北地区，安全防控风险加大，销路一度受阻。粗碱产品也因下游中小企业停工导致产品无法外销。

面对严峻形势，该公司抓好疫情下市场供需形势动态分析研判,分近期、中期、远期制定生产经营动态调整方案。加强与销售公司及下游客户的沟通，随时掌握下游装置复工情况；根据相关区域疫情防控管理规定及交通管制等信息，制定出产品外销周滚动计划。

为保证橡胶产品顺利出库，该公司积极拓展出口产品市场，确保出口顺畅，并积极与销售公司协调，保证统销产品及时出库，大力开拓铁路和船运渠道；针对粗碱产品的外销，他们开拓思路，优化产品装袋存储方案，租用暂时存储仓库，解决了产品存储困难；针对液氨销售，多方联系新老客户前来提货，做到应发尽发，并主动拓市场开辟了销售新渠道。

为保证炼油产品销售，该公司还确定水路两运详细运输方案，及时梳理反馈外销发运中遇到的问题。水运出厂方面，严格按照《疫区往来船舶作业申报流程》申报作业，督促船舶运输公司做好疫情防控措施，准备好防护用品，确保运力充足。在装船作业前，业务人员电话通知和督促船方做好防护隔离措施。同时实时跟踪船舶信息，通过调度系统积极与储运协调，科学统筹油品出厂计划，做到产品装卸密切配合，提高码头作业效率。

汽运出厂方面，制定了《往来湖北运输车辆驾押人员防护方案》等方案。及时整理疫情期间的汽运情况，固定使用液化气承运车辆80余台、MTBE承运车辆20台、丙烯承运车辆6台，到地方政府备案，并对承运车辆进行严格消杀。

目前，该公司各生产装置按计划负荷正常运行，水运产品均按计划进度出厂，汽运的液化气、丙烯始终保持低库存运作，MTBE产品、橡胶、树脂、氯丙烯、盐酸、液氨等产品销售顺畅。