从湖南经销商谭波的角度看“帝卡斯”

文 | 《涂料经》 梦梵

湖南，简称“湘”，也称潇湘，地处中国中南部，长江中游，地理上属于华中地区，历史悠久，湖南人渊源于楚人之嫡系正统，素来有“吃得苦，耐得烦，不怕死，霸得蛮”性格特点，因此一直在中国商业之林屹立不倒，而谭波成为帝卡斯湖南经销商的这两年里更是将湖南企业家的精神发挥得淋漓尽致。

“明者因时而变，知者随事而制”。2018年，从事定制家具零售生意的谭波，逐渐察觉到全屋定制整装有红利微起的势头，正在物色一家高端大气的艺术涂料品牌之际，在朋友的介绍下与帝卡斯相识。鉴于对“帝卡斯品牌前景，高端的产品工艺，特别从上到下服务意识非常强”的认可，谭波与帝卡斯一拍即合，毅然决然加入帝卡斯的大家庭，成为帝卡斯湖南衡阳经销商。

万事开头难，对于跨界的谭波更是如此。根据他回忆称，2018年6月湖南衡阳帝卡斯专卖店正式开业，但由于刚回到湖南，没有老客户的基础，再加上艺术涂料还处于萌芽时期，了解的人甚少，所以起步非常艰难，对生意前景忐忑不已，但是谭波却未因此却步。

谭波冷静下来后，开始针对衡阳的市场现状，决定从最基础的市场普及做起。在小区、巴士、墙体上，先是大量地投广告，提高品牌基础知名度，在利益相关者面前始终以“厚道做事、服务至上”八个字待人。

“还记得我们店面的第一位客户杨总，就是因为我们师傅在扫楼的过程中，替他家解决了一个线路的问题，从而得到客户的信任，此单犹如定海神针，一下子稳定了我们整个团队的军心。”谭波补充道。根据谭波估算，2019年艺术涂料在衡阳市场能够占到整个墙面装饰材料份额的1/5，湖南衡阳帝卡斯专卖店年销售额屡创新高，正在奋力直追前方主导品牌。

此外，谭波还表示在湖南衡阳他还采用了极具特色微信社群经营的销售方式，迎合了当下消费者的需求。“即使在竞争异常激烈的碧桂园小区，在没有资源没有老客户储备的情况，我们也取得了艺术涂料板块占有率第二名的成绩。虽然谈不上多大成功，但我觉得最起码在竞争激烈的建材市场站稳了脚跟。”

“帝卡斯的产品工艺，无论是在质感上还是在色调上，给客户都有很大的选择空间，加上我们销售团队专业的设计搭配推荐、热情的服务沟通，就比较容易与客户在有得选、不纠结的愉快氛围中达成共识。”对于合作了两年的帝卡斯品牌，谭波仍赞不绝口。

“我的目标是在一套合适的裂变模式运作下，将帝卡斯渗透到整个衡阳地区，包括县域乡镇市场。未来，我要成为商业讲师+模式专家，带头人的积极乐观，很容易感染到团队的每一位成员。我相信我能够带领帝卡斯团队做到衡阳市场涂料板块占有率第一。”谭波对着《涂料经》如此述说着他的长远规划。

在谈及“行业寒冬”、“新冠肺炎疫情”是否会成为其实现目标的阻碍时，谭波摇摇头，微笑地对记者表示道：“危机危机，危险的转身就是机遇。疫情终将过去，终会艳阳高照。帝卡斯底层逻辑将能带领我们越走越宽广。而且帝卡斯优质高端产品众多，我们作为团队带头人，应当增强学习力度，加强个人影响力的修炼，不遗余力的学习商业知识、研究商业模式。学习型的团队，永远有出路。”