打造中国企业“抱团出海”样本 亚钾国际智慧产业园全面升级

12月6日下午，广东省深圳市与老挝甘蒙省两地同时响起热烈的掌声——在深圳，亚钾国际智慧产业园全面升级招商会火热举行，16个涵盖高精尖领域的产业园项目成功签约；千里之外，位于甘蒙省的产业园内，小东布矿区主运输系统建成投用，公司第三个百万吨钾肥项目联动投料试车圆满成功，这标志着亚钾国际正式迈入300万吨钾肥产能时代。产能的跃升，也为产业园的合作扩容奠定了坚实的基础。

亚钾国际智慧产业园此次招商预计新增投资金额10.88亿美元，未来可实现总产值18.28亿美元/年。数字背后是中国企业从传统的“单体出海”转化为以产业链整合、生态协同为核心的“抱团出海”，为中国企业提供了“出海样本”。

工业化理念引领产业链构建

亚钾国际在老挝的探索，始于企业到海外找钾的战略进阶。如何将单一的矿产资源优势，转化为可持续、高附加值的综合性产业优势？亚钾国际给出的答案是以工业化理念为起点，系统性构建产业链的延伸。

“作为老挝首个产业链发展模式的工业园区，我们以钾肥产业为驱动，引导产业链‘横向拓展、纵向延伸’。”亚钾国际董事、总裁刘冰燕道出了产业园的发展逻辑。

产业园以工业化为起点，以钾肥产能及钾盐矿的伴生资源为核心，于纵向积极拓展氯碱、溴素、阻燃剂、复合肥等化工项目；于横向形成覆盖盐化工、煤化工等多条产业链的综合布局，有望降低产业园区内企业运营成本，同时也为老挝夯实了工业发展的基础。

当基础原料实现稳定供应，园区自然形成了吸引下游产业的“磁场”。本次集中签约的16个项目，包括湖南恒光科技股份有限公司下属恒润化学独资公司、中钰国际金属材料事业有限公司等，涉及溴化工产业链下游项目、氯碱下游的芯片级金属材料项目、工业硅、硫酸钾、复合肥等多个重点领域，完成了园区产业生态的全方位质效升级。

2023年，亚钾国际智慧产业园首次面向中国招商便吸引8.35亿美元投资，开创了老挝精准出海招商的新范式，园区内优质头部企业加速聚集、产业集群效应逐步显现。

目前，这一产业生态的雏形已然显现。刘冰燕介绍，由6.5万吨氯碱、5万吨溴素、5.5万吨阻燃剂项目构成的溴化工产业链，以及高端智能制造一期项目和现代农业一期项目已建成投产，一期白云岩项目和金属功能新材料等新产业项目正在如火如荼地建设中，园区内企业间开始形成“互为原料、互为市场”的循环。

亚钾国际董事、副总裁郑友业评价，本次签约项目呈现“产业链更长、产品附加值更高、产业协同度更强、科技创新度更广”的显著特征，将进一步推动园区整体生产效率提升、生产成本下降、全体企业共同增益。

为出海企业服下“定心丸”

亚钾国际智慧产业园凭什么吸引中国企业纷至沓来？这是每一位潜在投资者心中的问题。对于意图“抱团出海”的中国企业，尤其是对于重资产、长周期的化工企业而言，海外投资的决策充满不确定性。产业园通过一系列可量化、可预期的综合体系，将这种不确定性降到最低，为出海企业服下“定心丸”。

首先，这颗“定心丸”来源于政策支持。今年，老挝总理府正式颁发实施《亚钾工业园区政令》，实现了进出口关税、增值税、尾矿资源税、企业所得税与个人所得税等全方位一揽子税收优惠减免政策，适用于园区内引入的非钾产业项目。具体体现在：一是出口关税和尾矿资源税，园区企业第1～7第1%，第8～15减半征收；二是进口关税免征或缓征；三是园区企业增值税率1%；四是企业所得税第1～4年为0.1%，第5～8年为1%；五是个人所得税，专家为5%，一般劳动者减半缴纳。

除了税费方面的特殊优惠政策外，产业园所在的甘蒙省还具有独一无二的区位优势。老挝工贸部部长玛莱通·贡玛西指出，钾盐不仅仅是一种矿产资源，更是老挝的优先发展事项、工业转型战略的基石。政府不只是在建设一个工业园区，更是在打造东西经济走廊交汇点上的战略物流枢纽。即将建设的新铁路项目将直接连通泰国东北部、老挝中部和越南永安深水港，从而形成一条从东盟腹地通往全球市场的无缝多式联运贸易通道。

其次，“定心丸”来源于能源供应保障。化工生产对稳定的能源供应依赖较高，园区将通过集中引入综合电站及能源等相关公用配套设施，为园区内项目提供长期稳定、成本更优的电力和蒸汽保障；同时，依托亚钾天元开展装备再制造服务，能够延长机械设备使用寿命，为老挝及东南亚区域的矿业企业及工业企业提供技术支持。在生活配套上，“亚钾小镇”公寓、医院、体育场等配套设施的建设，为员工营造了稳定的生活环境，对于稳定人才队伍、保障长期运营至关重要。

最终，“定心丸”最根本的来源是产业链协同优势。恒光股份董事长曹立祥道出了众多中国企业的共同心声：“园区的产业链协同优势、能源供应保障、政策支持都是吸引企业入驻的不可或缺的三个关键因素，产业园在这三方面为中国企业提供了足够的支持。”陕西天元智能再制造股份有限公司董事长王春昌表示，下游企业可依托其钾肥主业降低原料采购成本，高端产业项目能够借助园区现有物流、能源体系快速落地，这种“集群发展”的优势，是其落子老挝、追加投资的信心所在。

郑友业表示，当前，园区初步形成了规模、成本、区位、配套、市场及政策六大核心优势，特别是老挝政府专门颁布的《亚钾工业园区政令》，不仅为投资企业筑牢“信心根基”，更为园区发展注入“硬核底气”。

中国无机盐工业协会会长王孝峰在接受媒体采访时表示：“在我国钾盐资源有限的背景下，海外产业园的建设有效优化了进口结构，增强了我国在国际钾肥市场的话语权，其产业链协同模式对带动产业发展、完善工业体系都有很重要的意义。”

迈向共生共赢的产业新生态

站在300万吨钾肥产能与产业集群升级的新起点上，亚钾国际智慧产业园作为中国企业“抱团出海”的样本，构建出了创新驱动、深度协同与区域发展深度融合的发展模式，产业园正式迈入以高质量发展与共生共赢为特征的2.0阶段。

产业园的发展重点将由规模扩张转向质量提升，真正实现从“产业链构建”到“价值链跃升”的转变。“产业园将锚定‘延伸扩张优质产业链、以科技驱动工业新动能、打造协同共生的产业生态’三大方向，以‘产业链升级’推动‘价值链跃升’。”刘冰燕表示，未来，产业园将汇聚最优势的资源、引入最优质的企业、提供最完善的支持，将亚钾产业园打造成为东盟地区最具竞争力的钾盐化工高端产业集群。

对于中国化工企业而言，“抱团出海”模式对其国际化发展的意义何在？曹立祥强调，首先，化工产业对基础设施的配套要求很高，产业链的协同效应也尤为关键。恒光股份和亚钾国际两家企业“抱团出海”，通过携手共建产业园，解决了基础设施配套建设的难题。其次，园区内形成企业与企业的1+1>2的效应，在产业链尚不完善的东南亚，企业间可以互为原料、互为客户，通过“抱团”组建完整的产业链，实现真正的协同效应。最后，实现以招商为主的聚集效应，先入驻的企业解决了基础设施和原材料等基础问题，吸引更多企业加入，形成不断扩大的正反馈循环。

签约仪式上，记者注意到陕西天元智能再制造股份有限公司第二次选择将项目落地于亚钾国际智慧产业园。王春昌表示，2023年踏上老挝，感受到的不仅是气候的热，更是这片投资热土的热。随着入园企业数量与质量双提升，产业园的协同生态优势正加速释放，产业集群带来的规模化、低成本优势日益显现。

招商会上，亚钾国际与史丹利农业集团股份有限公司、成都云图控股股份有限公司、温州喜发实业有限公司等企业围绕在亚钾园区内开展产业链深度合作签署《战略合作框架协议》。

产业园的全面升级在于其发展与老挝国家的工业化进程构成命运共同体。对老挝而言，产业园带来的不仅是税收和就业，更是一整套现代产业体系。老挝甘蒙省省委书记、省长万赛·彭沙万表示，甘蒙省政府将在老挝国家法律框架下，为投资创造最好的条件和便利，确保投资者获得安全和可信赖的投资环境，与投资者共同发展、拓展市场、开发商机。

从海外找钾出发，到构建起初具规模的产业生态，再到谋划区域共生未来，亚钾国际智慧产业园的演进路径，为中国企业的全球化进程提供了一个层次分明、循序渐进的实践样本。