打造“一体两翼”市场新格局 ——华北石油工程开拓沙特市场

　　近期，中石化华北石油工程公司沙特项目SP122钻井队通过甲方验收，提前9天启动该公司在沙特首个气井项目，成为石化油服首个进入沙特陆地钻井市场油、水、气井三大领域的地区公司。今年以来，华北石油工程公司聚焦“一带一路”沿线国，在中东市场以环“波斯湾大湾区”为主体，协同西非、中亚，形成“一体两翼”新格局，进一步提高了市场占有率，累计新签合同额同比增长125.73%。

　　“我们始终未停止国外市场信息的收集，通过提升服务质量、树立良好信誉，为今年新项目签订打下基础。”该公司市场开发处负责人介绍。巩固沙特和科威特油、水井项目的基础上，6年前，该公司在沙特气井项目资格预审、对标国际化提升队伍管理水平、编制设备启动计划等方面提前准备。2016年，该公司开始搜集伊拉克市场信息，多次参与钻井项目投标。

　　在石油工程专业化重组的几年间，该公司不断学习国外先进管理模式，理顺管理流程、细化管理程序。机关处室与国外项目部直接沟通，每周召开生产例会，协调国外生产运行，及时调拨人员和物资，在提高生产时效的同时，推动了石油工程服务链的延伸。

　　在沙特，该公司多支队伍成为油区的领头羊。一支钻井队被沙特阿美公司誉为深井、难井、重点井“唯一认可队伍”，一支钻井队因施工业绩遥遥领先，直接与甲方签署了第二期合同。公司以钻井为龙头，带动了相关产业，成为中石化唯一钻前、井筒清洁、连续油管、硫化氢检测4个项目在沙特通过资质预审的单位，于今年上半年相继签署服务合同，标志着该公司已由工程施工向技术服务的转变。

　　在科威特，该公司一支队伍在工区同一批启动的10部钻机中，最先完成开钻前整改，开启了第二个钻井合同期。一支队伍获该国石油公司安全生产9年无事故表彰，并由此带动辅助项目，于今年6月底启动钻前服务。

　　经过多年信息跟踪和投标，今年，该公司两部钻机首次进入伊拉克米桑油田，均提前10天开钻，并提前完工，打出了优质高效施工的品牌。在西非的尼日利亚和哈萨克斯坦，该公司上半年累计为8部钻机续签合同，完成合同额同比增长77.74%。尤其该公司在哈萨克斯坦BNG公司耶尔灭斯油田A8井的施工，进一步提升了华北石油工程公司的品牌形象。

　　A8井是双方合作开发的第二口深井。因之前高效完成了该油田首口超5000米深井，去年10月，BNG公司主动要求华北石油工程公司承担A8井的施工，但有个条件，4100米二开段完井后，剩下的1200米三开井段，由甲方自己施工。三开合同价格高，也展示了技术水平。为了争取施工权，该公司要求钻井队每天上报施工数据，项目部协同机关技术人员查找技术缺陷，指导现场施工。期间，施工队多次遇到复杂地层情况，均有效解决。

　　“二开段的高效完井，赢得甲方叹服，最终签了合同补充协议，由我们接着施工三开井段。”该公司哈国项目负责人说。自2006年进入该国后，首次实现4部钻机全部启动。