“从零到一”的突破——中国石油工程一建公司承建恒申集团聚酰胺项目纪实

　　截至7月12日，在全球最大的聚酰胺生产基地——恒申集团申远新材料公司年产100万吨聚酰胺二期项目建设现场，由中国石油工程建设有限公司一建公司承建的环己酮肟化装置工艺管线已安装30千米。环己酮肟化装置是生产聚酰胺的核心装置，是一建公司进军精细化工市场的创业绩工程。

　　工程之初，恒申集团对一建公司心存疑虑，只给外围工程。如今，恒申集团董事长陈建龙表示:“一建公司是参建单位中干得最好的承包商。”

　　从陌生到共识

　　一建公司与恒申集团合作的历程，要追溯到2015年7月。当时炼化工程市场处于寒冬期，一建公司把目光瞄向多家民企。中国纺织服装行业主营业务收入100强企业——恒申集团就是一建公司的重点关注对象。

　　进军民企市场，存在较多风险。一建公司多方调研了解到，恒申集团在以往与工程建设企业的合作中，与承包商共生、共赢、共成长，因此打消了对恒申集团的疑虑。

　　而恒申集团对陌生单位更加慎重。在一期项目环己酮肟化装置投标中，一建公司技术标书评分第一，但由于没有此类装置的建设业绩而没能中标，只中标了CU01标段，即物料输送设施、煤库土建等外围工程。

　　一建公司没有气馁，中标第二天即组建项目团队。“只要业主给了机会，我们就要精心把合同履行好。”一建福州项目经理宋卫生说。

　　一建公司将连江县坑园镇颜歧村一处楼房修缮一新，参考业主办公区风格规划办公隔段;安装空气能热水装置，比太阳能淋浴更加节省费用。营地刚落成，申远新材料公司总经理潘德标就来查看营地，他对营地的设置大加赞赏。

　　从怀疑到信赖

　　申远新材料公司采用日本东洋管理模式，安全管理与中石油内部差异较大。一建公司多次邀请业主的安全工程师，对特殊过程和特种作业进行交底和培训;认真进行风险识别、检查制度等工作，营造全员安全管理氛围。在开工当月，业主评比各参建单位安全情况，一建公司获得第一名。

　　一建公司按照业主节点要求详细排定施工计划，对人力、机具及材料需求进行论证分析，做好专业衔接，保证CU01标段顺利实施。业主又陆续把非核心的机电安装、包装线等3个标段交一建公司完成。

　　一建公司不讲条件，在施工中打造首件样板工程，引领后续同类工程高质量施工。在一期聚酰胺项目各参战单位中，一建公司是合同执行效果最好的单位。在申远新材料公司2017年对承包商的评价中，一建公司位列各承包商之首。

　　路遥知马力，业主遇到困难，首先想到的是一建公司。

　　有一家施工单位承担的35千伏变电所受电遇到瓶颈，一建公司派人员攻关，保证了安全受电;在码头转运站施工中，业主安排遇到阻力，一建公司调集80余人增援，确保了关键节点;甲醇制氢装置施工中，原施工单位人员不足，一建公司增补60余名人员，保证了装置顺利投产。

　　从预亏到盈利

　　一建公司与业主签订的首个合同，是参与投标单位中报价最低的，是固定单价合同，存在材料涨价等风险。经预测，亏损将达到合同总额的22%。

　　为此，项目团队确立扭亏为盈目标，对上千页的合同逐条分析，向全体管理人员交底，并把不带价格的合同清单共享给技术、施工、物资等部门，便于他们在现场准确界定合同范围。

　　“遇到合同外的施工内容，技术人员与经营人员紧密联系，及时编写工程联系单，并交我们审核。根据预算规则完善，要清晰体现出施工的全部付出，再交业主签字。高质量的联系单，业主往往能够顺畅理解并认可。”福州项目合同控制部副经理耿介说。

　　在前4个合同的执行中，一建公司共签工程联系单794份。对于CU01增补合同中栈桥组装难度大的现状，一建公司从地质、临电临水条件等与业主协商。业主较大幅度调整了施工单价，确保了项目盈利目标。

　　一建公司还多措并举降成本：栈桥采用模块化预制，运输至现场集中吊装，充分提高吊车使用效率;每周六组织管理人员义务劳动，完成8000米电缆敷设等工作，降低力工使用成本;在CU01合同签订时，抓住钢筋价格较低的机遇，与供货商谈定钢筋价格，避免了后期涨价风险。从2016年开始，一建公司在福州项目每年都能盈利。