透视亚士创能的央企战略，我们看到了这些差距

过去的2021年，涂料行业哀鸿一片……

虽然疫情好转，但消化疫情带来的后续影响非一朝一夕，也不是所有企业都能挺过来；再加上原材料涨价、限电限产政策、房企接连爆雷导致的收款问题，涂料企业生产成本增高，销量持续低迷……在多重压力的全方位出击之下，涂料企业想过上好日子难上加难。

在这种环境之下，让疫情去背锅、让政策去背锅、让市场去背锅，真的可取么？如果没发生这些，涂料企业的日子就会好过么？早有清醒者提出了这样的思考：除了这些客观原因，还能如何主动出击？

其中，亚士创能就打造出一个成规模的“央企战略”——在涂料行情不好的背景下，手握资金、发展健康的央企资源成为各个行业“哄抢”的对象；而亚士创能除了绑定万科这样的优质房地产商之外，积极推进央企战略，主动构建一个全新的未来。

亚士创能展会形象

定·谋全局

“不谋全局者，不足以谋一隅；不谋大势者，不足以谋一时。”亚士创能的央企战略正是基于其整体即全局战略。

亚士创能始于C端，发展于B端，是国内典型B端市场的建筑涂料服务商，其定位和性质决定了对战略集采的高标准性，因此，寻找实力强大的合作伙伴，是立足于整体战略的必要条件。

而央企强大的实力背景，以及稳定的运营，优秀的资源，政策的加持等，都是亚士创能所需的必要特助。

刚迈进2022年，亚士创能就传来捷报，央企战略中再添伙伴，与中交海洋投资控股有限公司建立合作关系，入选中交海投首批战略供应商（建筑涂料）品牌库。

亚士创能的央企“朋友圈”阵容不只如此。以下罗列2021年亚士创能的央企合作案例（倒序）：

-12月底，亚士创能凭借优质的内外墙涂料、地坪漆产品以及全面涂装解决方案成功中标电建地产；

-11月底，亚士漆中标“中交四公局，继中标中交四公局新疆库尔勒老旧小区改造项目后，亚士再度深化与中交四公局的合作；

-11月底，亚士创能、亚士漆分别与葛洲坝国际贸易（北京）有限公司签署战略框架协议，开启首次战略合作。亚士将以全体系产品线为载体，为合作伙伴创造价值；

-11月中旬，亚士创能中标中铁九局2021-2022年度防水材料包件准入供应商；

-9月底，亚士又成功入围中交第一航务工程局有限公司2021-2022年度防水材料供应商，开启首次战略合作；

-9月底，亚士携手水电十一局、中铁八局参与建设的河南渑池棚户区改造安置社区（万人社区）项目；

-9月底，亚士创能与中交三航局达成达成2021-2023年度防水材料战略框架协议，开启首次战略合作……

仅2021年一年，亚士创能的“央企阵营”就添加了这么多的“实力咖”，这也让亚士创能一直秉持的持“行业专业化，领域多元化，沿核心竞争能力扩张”的发展理念得以延续。

亚士创能安徽滁州生产基地

动·创活力

如何将企业的战略合作打造成一张“宣传名片”？发挥其协调效应（1+1＞2），这也是亚士创能带给时代的思考。

过去，大家关起门交易，生怕客户被挖了“墙脚”，现如今更崇尚“流量”与“动态”。于是乎，你可见亚士创能的官方微信公众号就像一个“朋友圈”，有不断更新的动态，与哪家企业达成战略合作、开了什么会、举办了什么大型活动等在上面一目了然。

这种打开口碑的方式是双向共赢的，通过亚士创能，原先那些有实力却向来行事低调的央企在涂料行业“抛头露脸”。这些央企往往承担的是更大的责任与使命，与国家旧改、基建项目息息相关。

这也是与央企进行战略合作的灵魂与意义所在，也意味着对产品以及施工的高标准和高要求。据亚士创能内部人员透露，亚士创能希望通过与央企合作，使自身的产品实力得到证明，品牌知名度得到提升，以及体现企业的社会责任，展示亚士创能积极投身国家基建的态度。

这使得亚士创能不只是一家涂料供应商，而是社会建设的一员：“一砖一瓦一墙，亚士创能的社会责任感与使命感体现在这点滴细节当中，为构建美丽城市添彩，为人民幸福生活服务。”

亚士创能智能立体仓库

为什么涂料企业这么多，亚士却频频受到央企的青睐呢？笔者将其归纳为以下三个主要原因：

1.硬实力

2017年，亚士创能在上海证券交易所主板上市，翻开了可持续发展的崭新篇章。上市不到3年，亚士创能的市值就突破100亿大关；自上市以来，亚士创能营业收入分别为13.55亿元、16.62亿元24.25亿元、35.07亿元，四年营收年复合增长率接近40%；净利润从1.14亿元增长到3.16亿元，翻了2.8倍。

除了业绩亮眼，亚士创能在练习内功、夯实基础上面也一样没落下。在2022年前，亚士创能基本完成“1+6+N”的产能布局——

“1”指亚士集团上海总部，和以总部产业基地为中心，与各卫星工厂、OEM工厂形成的区域供应链；“6”指华东、新疆及中亚、西南、华北、华南、华中6大区域总部，和以滁州、乌鲁木齐、重庆、石家庄、广州、长沙等6大综合性智能制造基地为中心，与各卫星工厂、OEM工厂形成的另6大区域供应链。

到2023年，亚士创能将完成“1+8+N”产能布局，在当前“1+6+N”的基础上，再增加两处“区域总部-智能制造基地”的组合，改写现有版图。

2.创新能动性

据透露，亚士创能不只要构建版图，还要完成全面的数字化转型，普及、扩大“智能工厂”的辐射范围，依托阿里云数字化转型，实现智能排产、智能生产、智能仓储、智能物流的供应交付全链路信息化管理。

这其中涵盖了产品的创新、生产的创新以及管理模式等的创新，将创新的维度由点到面再到体，形成一体化、全方位的创新模式。

3.方向、步调、目标一致

通过与央企达成长期的战略合作，彼此之间磨合、切磋，这些都为亚士创能注入了新动能；通过在合作中学习、进步，也使得亚士创能更好地与央企“同频共振”，投入到共同的目标——为国家公共建设贡献力量——当中，彰显大涂企的责任、使命与担当。

上述三点共同构建了亚士创能与央企相互吸引的特质，在资源共享、优势互补、宣传效益扩大化等的基础之下，建立长期稳定的合作关系就成为了一件水到渠成的事。

智·享未来

应对未来市场无穷的变化和随时可能发生的洗牌，抱团取暖绝胜于独自芬芳。亚士创能早就深谙这一点，央企战略同样建立在其行业首创的“合作伙伴共享生态圈”之上。

2020年1月28日，亚士SOK战略发布会强势出击，宣告亚士重启C端零售业务的战略规划，一度成为2020年涂料行业的热点大事之一。会上也对亚士创能三个“开创”进行了统述：

第一，率先开创了中国涂料行业“智能制造”基地，将规模化、自动化、信息化的生产力引入到涂料行业，填补了市场空白；

第二，开创了“SOK”与“新零售”的零售双渠道战略，以全新的营销模式，引领行业的发展；

第三，开创了“合作伙伴共享生态圈”的概念，在行业内提出“抱团思维”，引领全新的战略格局。

亚士创能董事长兼总裁李金钟

亚士创能董事长兼总裁李金钟说，青春亚士流淌的是“数字化”的血液。2020年，阿里巴巴和亚士，两家几乎同时期、同地点诞生的企业走到了一起，开创了涂料企业数字化转型的先河。借助数字化的力量，亚士通过追求经营数字化、产品多元化，在涂料行业内构建一个全新的“数字时代”，将数字化应用到统计客户信息、量身定做产品、精准服务等方方面面。

放眼整个涂料行业，无论是“合作伙伴共享生态圈”，还是“数字化转型”，亚士创能永远抢先一步、先知先觉。这种敏锐捕捉趋势的战略眼光以及高瞻远瞩的全局思维，都让它独树一帜，耀眼如星，能够吸引越来越多合作的目光。

亚士创能胜在青春，更胜在永葆青春的活力。引领创新、拥抱变化、开创未来才是亚士创能的“不老秘籍”，也是吸引像央企这样“实力咖”的关键因素。