“同质化市场里来了第一个大牌搅局者

文 | 《涂料经》黎佰深

一场始料未及的新冠肺炎疫情的到来，让涂料人集体陷入焦虑；如何在这逆境中找到未来发展的方向，成为整个产业体系努力的方向。

在半个月前的一场围绕涂料企业做好产品品质的网络直播论坛中，涂料市场的前景成为观众（尤其是经销商）最关心的话题，其中仿石漆是其中一个被看好的产品方向。

正如我们在《拐角遇到仿石漆：全新“石”代重启序章》一文中所说，仿石漆市场领域正在展现出全新的发展趋势，即在过往专注于仿石漆的中小型企业占据市场的局面下，将会有越来越多的大型涂料企业参入到竞争当中。

而当下这场疫情，让这个新趋势得到更加清晰的呈现。对于经销商来说，这是一个机遇；他们需要做的是——瞄准时机，抓住机遇。

外墙涂装新宠

仿石漆并不是涂料家族中的新产物，早在几年前它便出现在市场上，并快速成为外墙涂装领域的新宠儿。

从目前来看，仿石漆的市场发展路线跟真石漆有很大关联。在仿石漆兴起之前，真石漆充斥外墙涂料市场领域，并孕育出一批聚焦真石漆的企业，比如久诺、雅圆、华石、南天等；然而在仿石漆崛起之后，之前专注真石漆的大部分企业的声音迅速弱化（久诺除外），一批主打仿石漆的企业和品牌成为这一市场领域的主角，比如美惠、统艺、保俪莱等，并“逼迫”部分企业的产品方向从真石漆转向仿石漆。

仿石漆在外墙涂装中的应用最先从福建区域兴起。图为福建某仿石漆品牌的施工工程

仿石漆对真石漆的替代性表现跟产品的特性有很多关系。根据相关介绍，真石漆和仿石漆都具有不错的石材效果，因此也是近年来替代石材较多的产品；与石材相比，它们花色品种繁多，具有相当的价格优势，并且安全性能也比较高，即如果掉落也不容易伤人。

但是和仿石漆比起来，真石漆具有一些劣势：它的耐候性补不强，保质期短，大约只有8-10年就会有脱落和开裂需要补涂；另外真石漆近看效果比石材差，质感相对弱，近看的话效果可能会差一些；而且仿石漆施工简便，易干省时，这也是很多人选择它的原因。

仿石漆的兴起还搭上了中国新农村建设的“快车”——在新农村建设中出现的自建房别墅化的趋势越来越明显，具备多种优势的真石漆成为别墅外墙的首选材料——这也解释了为什么仿石漆能够在农村市场打开局面的原因，尤其是发达的农村地区，比如福建。

头部品牌来了

经过几年时间的发展，如今仿石漆的市场格局已经趋于稳定：市场上主要品牌的地位得到巩固，不同品牌之间的渠道布局也趋于落定，一切似乎朝着成熟的市场模式发展。

然而这只是一种假象。只要稍微留心就能发现，在仿石漆领域还缺乏大企业、大品牌的参与，尽管立邦、三棵树、嘉宝莉等在这一领域有所涉猎，但并未见深入地进入市场。而这将使得仿石漆市场容易走向同质化竞争的陷阱。

2020年，这种状况将出现巨大的变化。如同《拐角遇到仿石漆：全新“石”代重启序章》一文中提到，作为中国涂料界的龙头企业之一的巴德士，已经吹响了向仿石漆领域进军的号角。

缺乏头部企业和品牌让仿石漆市场陷入同质化竞争陷阱，巴德士的到来或将推动这一领域的竞争升级

其实早在2019年底，巴德士便携手意大利novacolor掀起了一场外墙艺术漆流行趋势狂潮，并对外宣布“做外墙艺术漆流行趋势引领者”；很快，巴德士对外公布了外墙艺术漆系列新产品，并在多地建立起巴德士外墙艺术漆体验馆。

现在，巴德士将外墙艺术漆正式命名为仿石艺术漆，更加明确了将产品推向目标市场的路线，也就是将已经在市场上打下坚实基础的巴德士艺术漆产品进行研发升级，从内墙推向外墙——这种独树一帜的战略思路，使得巴德士的仿石漆市场的开拓从一开始就站在更高的起点上。

当然，巴德士也许是第一个大规模进军仿石漆领域的大企业、大品牌，但绝对不会是最后一个。2020年是中国全面建成小康社会目标的完成之年，这意味着人们的生活水平将站上新的台阶，农村自建房的规模会越来越大，自然推升对外墙涂料的需求——对于这样一个前景广阔的市场，怕是每一个有能力的涂料企业都希望从中分一杯羹。

随着以巴德士为代表的大品牌的到来，将给当前的仿石漆市场带来全新的元素，以及释放出全新的市场需求。

经销商的机遇

2020年的这一场疫情，促使整个行业（包括企业和经销商）都在寻找新的发展方向，而方兴未艾的仿石漆自然成为其中一片市场蓝海。

为什么这么说？一方面，一场疫情让涂料行业如同按下暂停键，这使得经销商有更多的时间思考未来市场的出路问题，他们需要补充新的产品、挖掘新的市场空间以满足发展的需要。

而中国涂料市场发展到今天，哪怕是最近几年十分火热的水性涂料和艺术涂料领域，如今也已经趋向于成熟，更别说是传统的家装乳胶漆。对于还未进场的经销商而言，它们都已经不是绝对机会。

另一方面，这是一个讲究创新的时代，对于涂料这一产品而言，市场的消费需求也总在变化之中，一些技术含量更高、形象更高端、更具环保性、能够给市场带来新鲜感的产品总能成为消费者追逐的对象。对于处于渠道位置的经销商来说，则必须跟上潮流的脚步。

还有一种情况——对于一部分涂料经销商来说，这可能又是一个不得不做出改变的时间点。有行业分析指出，这场疫情将客观上加快了行业的“洗牌”，一些实力较差或者经营不善的中小企业和品牌将遭遇市场淘汰，或者从此走向下行通道；对于这些品牌的经销商来说，转换品牌甚至转换产品线关乎“生死存亡”。

农村自建房的别墅化趋势催生了仿石漆市场，而头部品牌的到来将让这一市场焕发“第二春”。对于经销商来说，这是不可多得的机会

在这种背景下，如何在逆境之下找到新的商机，不仅仅考验经销商的“嗅觉”，更将考验他们挑战新产品领域的勇气。在前述的行业论坛之中，包括仿石漆在内的多种新型涂料产品的前景受到关注，也表明了经销商市场创新思维正在被唤醒。

回归到仿石漆市场展露出来的“二次爆发”的风口中来，它的出现与疫情之下涂料经销商寻求新的市场机会的时机可谓无缝对接。而以巴德士为代表的头部品牌的加入竞争，更是为那些寻求新机遇的经销商们提供了不可多得的选择。

这种背景下，经销商需要做的便是勇于迈出改变的第一步，拥抱新趋势。鉴于当前仿石漆市场存在的趋向于同质化竞争的局面，经销商急需要一个拥有强大资本实力作背书的品牌的出现——

而现在，巴德士来了！下一个会是谁？