战“疫”路上的逆势突破

　　——云天化国内营销中心新疆大区奋力实现春季市场开门红

　　“从1月29日开始，新疆维吾尔自治区实行了全疆封闭。直到今天，全疆已连续封闭管控18天。我们的兄弟们被隔离在全疆各地寸步难行，面对困难我们大区所有员工千方百计想尽一切办法盯订单、保发运、抢市场，在艰难的疫情影响下奋力实现销售突破，迎来2020年开门红!”新疆大区党支部副书记、副总经理张红伟激动之情溢于言表。

　　暖人心 强信心 心系客户及时服务

　　1月25日，新疆维吾尔自治区启动了重大突发公共卫生事件一级响应，1月29日全疆实行封闭管控。张红伟被封闭在了自家小区，去不了一线，兄弟们怎么办?客户怎么办?市场怎么办?封闭，不能封住人心!管控，不能耽误业务!他第一时间电话慰问大区员工和家人的身体健康状况，通过手机和微信及时传达上级命令，将疫情防控与销售保障工作进行层层落实：要求各业务代表必须通过手机或微信方式积极对接客户，第一时间为客户送去关心和慰问，解答客户关于公司生产、经营、销售、运输中的疑问，叮嘱大家一定要打消客户疑虑，增强客户信心;必须了解和掌握当前仓储物流情况，遇到问题、难题立即反馈，及时解决;通过微信、客户群、朋友圈和大区宣传片等方式做好线上宣传引导，为客户提供种植技术和服务支持，实时解答客户疑问，满足客户需求。

　　暖人心、强信心，新疆大区闻令而动，脚步停但销售不停，让鲜红的党旗在帕米尔高原上高高飘扬，将抗疫情保销售的作战版图牢牢锁定在天山脚下。

　　保发运 保物流 灵活打通运输瓶颈

　　当前疫情下铁运、汽运等交通均受到较大影响，物流运输难，成了横亘在产品与客户之间的瓶颈。

　　正如亮剑中所说：“我们是骑兵，没有马也要比步兵快!”“现在新疆地区银行全部关闭，我们的客户同样也被封闭在自己家里无法出门，打款、运输、装卸、到库成为当前迫切需要解决的问题。没有条件我们想方设法也要创造条件!针对公司诚信客户，我们通过采取缴纳一部分定金的方式，及时为客户发货，实现装卸、移库，积极应对物流运输难题，在保障出货、销售的同时提高安全系数，降低资金风险。”张红伟说道，“同时，为将客户昌农公司在年前订的12000吨二铵产品在疫情期间及时送到，我们加快与三环中化、铁路运输和仓储方等各部门协调，保障了产品不间断发货和快速接货，为第一时间占领市场份额打下坚实基础。”

　　盯市场 盯订单 迎难而上逆势突破

　　春季是新疆地区用肥关键期，打好春季市场开局意味着给大区全年销售任务吃下一颗“定心丸”。关键时刻，迎难而上!新疆大区要求全体人员盯市场，盯客户，盯定单，及时签单收款发货，在与客户新疆兵团第二师天润恒泰农资有限公司多次反复周旋和跟踪对接下，客户天润恒泰将原计划签单的64%三环牌磷酸二铵2000吨增加到4020吨!而增单的2020吨是客户天润恒泰原本准备与竞争对手的签单量。在2月10日签订合同之后，由于受疫情影响，货款无法及时办理，大区领导又与客户紧密协调沟通，业务人员积极跟进，通过相关疫情管控渠道办理通行证，最终于2月11日及时给公司支付货款1093.44万元!取得了疫情期间难能可贵的首笔货款!

　　在大区共同努力下，新疆大区自疫情发生以来，共累计签订20000吨的产品合同，累计发运19880吨，累计收到货款1388.44万元，实现了疫情封闭管控下的逆势突破，奋力实现春季市场开门红!

　　“惊涛骇浪从容渡，越是艰难越向前!”这场抗击疫情的人民战争和春季市场开局战，必胜!