中原油田烷烃类产品销售收入同比增长58%

“这个月的油田烷烃类产品销售额有望再创新高。”6月16日，忙碌一天的中原油田天然气处理厂油气经销部业务组组长王宗刚拿到前一天的油田烷烃产品销售清单，激动地说道。

天然气处理厂作为中原油田从事石油伴生气处理的专业化单位，主要生产包括戊烷发泡剂、商品丙烷液化石油气、商品丁烷液化石油气等在内的烷烃类化学产品。这些产品主要用于气雾剂、喷雾剂、制冷剂等产品制造。

今年年初以来，天然气处理厂抢抓国际油价上涨有利时机，强化创效举措，细化营销策略，优化销售服务，量化指标考核，实现了产品结构优化、销量增长和销售服务水平提升，烷烃类产品销售额持续稳步增长。截至6月15日，天然气处理厂累计销售烷烃类化工产品超过2万吨，销售额较上年同期增长58%，提前完成了中原油田半年烷烃化工产品销量、销售目标。

为顺利实现半年目标，天然气处理厂建立以油气经销部为中心的销售指挥平台，围绕“精准研判市场、强化产销融合、夯实调运计划、加强客户管理、深耕终端市场”五个方面紧密联动，形成一个平台五项基本工作的常态化工作机制，千方百计解决销售过程中存在的问题和困难，尽最大努力拓渠道，保销售，稳运行，提效益。

加强市场研判，时实调整加强。为尽可能推高产品价格，增加销售收入，天然气处理厂开展了多维度的产品创效活动。通过建立客户、网络、移动终端等多种信息收集渠道，动态跟踪国际、国内油品价格，研判行业发展趋势，准确摸清价格波动规律。2月份，该厂抓住原油价格上涨、气雾剂生产、进口气价格走高的有利时机，顺势连续上调产品价格，有效实施推价创效。2月25日至3月4日一周内，天然气处理厂丙烷销售价格上推1000元/吨。

加强产销联动，降低满库风险。该公司密切对接生产单位加快产品交付和装车出库节奏，加强厂前业务衔接，及时掌握生产库存情况，形成预警机制，全力做好稳库降库工作。同时，坚持柔性产销，确保各类化工产品疫情期间产销平衡。

加强市场研判，时实调整加强。为尽可能推高产品价格，增加销售收入，天然气处理厂开展了多维度的产品创效活动。通过建立客户、网络、移动终端等多种信息收集渠道，动态跟踪国际、国内油品价格，研判行业发展趋势，准确摸清价格波动规律。2月份，该厂抓住原油价格上涨、气雾剂生产、进口气价格走高的有利时机，顺势连续上调产品价格，有效实施推价创效。2月25日至3月4日一周内，天然气处理厂丙烷销售价格上推1000元/吨。

加强产品调运，保证运力充足。今年以来，濮阳出现疫情防控形势升级的现象，天然气处理厂第一时间启动销售应急方案，坚持防疫、销售两手抓。他们优化装车流程，采取“线上沟通、线下开票、网络传递”的模式，通过电话联系的方式，获取客户的准确需求信息，开出票据后直接送至各装车班组；他们成立销售突击队，成立5人党员突击队，克服交通管制困难，以最快速度集结驻厂，积极联系客户，协调运输车辆和装车班组。

加强客户服务，拓展高端市场。以“市场份额不丢，生产连续不停”为目标，天然气处理厂对长期合作及优质客户积极开展攻关活动，今年累计签订化工产品销售合同24份。他们严把产品质量关，抽查出厂化验报告，严控产品各质量技术指标参数，确保产品出厂合格率达到100%；他们通过电话、传真和面谈的方式对重点客户进行回访，客户满意度达到98％。