3月31日,从河南能源安阳园区豫珠肥业公司了解到,2020年面对疫情防控和复合肥市场低迷、行业竞争异常激烈的严峻形势,该公司积极寻求市场突破口,依靠产品差异化运作、营销创新推广等方式,确保复合肥产品多产快销。3月份,累计生产复合肥8800 吨,同比增长118.3 %;实现销量 10050 吨,同比增长143.9 %;实现利润 71万元;同比增长311.7 %,产销利润创历史新高。
差异创新打造高效新品
“公司首要的任务就是,抓住关键增效点,利用扩容机遇,完善产品,调整产品结构,从新一代腐植酸、黑力控等差异化新品创新,到高效肥产品群打造,从而提升市场竞争力,提高经济效益”。安阳园区豫珠肥业公司负责人陈永涛在接受采访时说。
随着公司高塔硝基肥、硝硫基、硝氯基等多种产品的上市,不仅提升了产品的系列化,丰富了产品种类,包括产品的外观质量、产品的强度、养分的控制,外观的辨识度等,复合肥的产能规模也实现了升级。
多元新型化升级赢市场
面对行业转型升级的需要,该公司在2020年对“豫珠”牌复合肥产品进行了全面升级。据了解,全新“豫珠”牌产品中添加的活化腐殖酸,更有利于改善土壤团粒结构,增强作物抗逆性;并且采用长效控氮技术,延长酰胺态氮态氮和铵态氮的释放周期,有效抑制氮的损失,从而提高氮的利用率。以及改良土壤、刺激作物生长、绿色环保等多重功效。
该公司与多家科研单位及院校合作,在高新技术的支撑下,新一代控失肥、黄腐酸肥、硫基肥等系列产品的完善,以及销售一代,储备一代,研发一代的新产品战略,足见豫珠肥业公司对于2020年高效产品市场的决心和信心。
服务“不见面”促销保春耕
“疫情当前,很多事情不能按原来的方式进行,大家都是合作多年的老客户了,用什么种子和肥料也比较清楚,根据现在的土地面积确定用量就行,所以,我们尽量抢时间,绝不能耽误今年的春耕生产,尤其是让农民不担忧的购买到农资产品,保障春耕生产。”安阳园区豫珠肥业经营中心销售人员索义瑞告诉笔者。
为进一步巩固疫情防控成果,力争实现疫情“零输入”、安全“零事故”的豫珠肥业。疫情防控期间,由该公司组成的“网上办公”复合肥销售服务团队,一方面通过供销信息化服务平台,及时办理火运、汽运请车、地销提肥、票据结算等业务。另一方面运用电话,QQ、微信群等网络手段及时解决客户用肥咨询、价格查询、运输情况等业务,实现了服务“不见面” 客户“零跑腿”,有效提高了销量。(王晓军)
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