【春耕时节看农资·区域篇】陕西: 需求偏淡 服务渐兴

　　眼下，陕西春耕生产已陆续展开。从今年的春耕市场看，该省化肥货源充足，但总体需求偏淡，价格稳中略降。农资企业则不断创新服务营销模式，抢占春耕市场。

　　货源充足需求偏淡

　　据陕西华盛农资有限公司董事长黎德胜介绍，受农产品市场低迷影响，今年春耕农户种粮积极性普遍不高，购买力较弱，总体需求偏淡。

　　中国化工报记者从陕西省农业生产资料行业协会获悉，今年陕西春耕市场预计需求各类化肥100万吨左右，其中尿素30万吨、磷酸二铵10万吨、各类复合肥30万吨，碳铵、磷肥、钾肥、有机肥、水溶肥等其他品种约30万吨。为了保供春耕用肥需求，当地生产企业如陕化煤化工集团有限公司、渭河煤化工集团有限责任公司等都在加大生产负荷，供应充足。整体来看，今年陕西春耕市场供需基本平衡。

　　市场方面，整体化肥价格平稳。目前尿素出厂价1820元(吨价，下同)，同比下跌130元，批发价1850元;磷酸二铵市场供需平衡，价格平稳，64%磷酸二铵到站价2850元、批发价2950元;钾肥市场价格稳定，国产硫酸钾到站价3000元、批发价3100元，60%国产氯化钾到站价2350元、批发价2450元;复合肥市场竞争激烈，产能严重过剩，主要以赊销为主，目前45%硫基复合肥出厂价2350元、批发价2500元，45%氯基复合肥出厂价2150元、批发价2300元。

　　新型肥料受到青睐

　　随着农业供给侧结构性改革、化肥减量化的不断深入，生物有机肥、缓(控)释肥、菌肥、水溶性肥等新型肥料正成为今年陕西春耕市场的新生力量。

　　“当前尿素、二铵等传统化肥需求量减缓，新型肥料需求增加。减氮、控磷、稳钾，补充中微量元素、大力发展有机肥，以及提供全营养解决方案，将成为今后的施肥趋势。”陕西农业生产资料化肥有限责任公司董事长康满红告诉记者，为此，他们开发了控释型BB肥、中微量元素肥，销售网络已覆盖全省及周边省份。

　　陕西永春生态科技有限公司总经理胡志鹏介绍，该公司与西北农林科技大学合作开发的碳基营养生物有机肥，去年在新疆阿拉尔农一师的棉花、土葡萄开展田间示范，效果十分明显，今年将以乡镇为单位，在陕西布局200多个示范园。陕西康泰农资有限公司也向有机肥、水溶肥等新产品转型，今年春耕期间，新推出了康博士沃土菌肥，可解决土壤板结、酸化、盐碱化等问题，并防止病菌浸染。

　　服务模式花样翻新

　　面对农资市场新形势，陕西农资企业加快转型升级，由“卖产品”转向“卖服务”，积极开展农化技术服务。

　　春耕前夕，陕西农资化肥公司、康泰农资公司以及陕西金谷配方肥科技推广有限公司的技术人员，深入春耕一线开展宣传培训、测土配方、技术指导等综合服务，千方百计满足农户需求。

　　“随着农村经济结构调整不断深入，农资新零售已经到来，传统销售渠道步入后整理时代。”东山农业科技董事长奥生军表示，该公司依托自主开发的移动式水肥一体化设施，与种植大户合作在陕北黄土高原干旱地区推广水肥一体化施肥技术。今年将继续推广复制扩大试点面积，并在榆林增加蔬菜、马铃薯等作物。

　　“我们与陕西农村广播电台合作的团购配方肥刚刚结束，以优惠价格将1000多吨配方肥直接销售到农户手中。”金谷配方肥副总经理张小玲告诉记者，该公司还在西安市闫良区关山镇试点实施大田托管，与种植大户、合作社等合作，提供或委托第三方开展播种、施肥、田间管理、机械收获、粮食收购等全产业链服务，今年将在西安市推广2万~3万亩。

　　陕西农资化肥公司则与眉县供销商贸(集团)有限公司合作组建了陕西猕猴桃产业综合服务中心，从单纯的卖农资产品转型为集技术研发、农民培训、植物保护、农机服务、作物营养等产业链综合服务平台。