川维化工加大出口顶替进口成效显著
川维化工公司
川维化工公司坚持“加大出口、顶替进口”策略，加强进口数据分析和市场走访，联合产销研用团队开展科技攻关、质量提升、营销策划、市场促销等工作，公司主要产品出口销售实现大幅增长，全年出口总量近13万吨，顶替进口产品1.1万吨，市场占有率大幅提升。
面对复杂多变的市场形势，川维化工强化出口市场信息掌控，巩固欧美传统市场，瞄准新兴市场和“一带一路”沿线消费需求，跟踪国际同行装置检修周期、产品价格波动等基础信息，以此为基础建立数据库，搭建数据分析框架，为开展出口业务提供强有力的信息及策略支撑。建立每个产品及客户大数据库，初步建立甲醇、VAC、甲酯产品分析预测模型，为科学营销提供支撑，产品市场趋势预测准确率从57%提高到70%。
川维化工坚持优化出口产品结构，抢占优质市场，坚持差异化、高附加值路线，持续做好“加减法”，通过“一品一策”，促进精细化工产品向中高端聚焦渗透。1-11月，PVA累计出口5万余吨，VAC出口5万吨，高强高模出口近万吨，水溶纤维出口近1000吨，精甲酯出口超4000吨，VAE打通出口流程，实现出口销售突破。
川维化工在加大出口的同时，还重点加大PVA和维纶3S顶替国外进口工作。公司通过分析海关数据、市场调研，组建团队、明确方向、制定目标，重点抓好分散剂、造纸、高端纺织等四大行业的顶替工作，持续推动产品迈向中高端。
（王昌伟）
中化新网
