南通开发区跑出招商亮眼成绩

2025年新签约重点项目65个，实际利用外资3.93亿美元

在南通经济技术开发区，一名普通招商人员全年的工作量是多少？答案是：全年出差超100次，拜访企业近300次，有效信息登记超100个。这是1月17日在南通开发区举行的2026年度招商引资动员大会上，笔者看到的一组数据。去年南通开发区2025年新签约注册5亿元及3000万美元以上重点项目65个，总投资425.86亿元，实际利用外资3.93亿美元，占全市总量约30%。

在招商引资大会的展板区域，招商人员不仅要拼“成绩单”，更要晒“努力值”，全年工作记实都做成了表格，年度招商业绩量化为有效项目信息数、出差次数、企业家拜访频次等可视化指标，一目了然。

仔细研究表格后，笔者发现了一个有意思的现象——全年出差次数超50次的招商人员一共有20人，其中14人排名位居前20。前20名招商人员人均出差次数要超过60次，他们共招引56个新签约注册5亿元及3000万美元以上重点项目，占比超86%。

很显然，招商成绩单就是用“脚步”跑出来的。投资促进局的招商人员陈南去年成功推动华灏化学、暖阳半导体等7.5个产业项目签约落户，他在分享心得时，公开了3个数字密码——14264小时、3233个客商好友、935个同事。14264小时是他5年来参加招商工作后，每天8小时高强度深耕的专业沉淀；3233个客商好友是他靠真心换真心，积累下来的每一个潜在项目源；935个同事是他的坚强后盾，企业落地过程中遇到用地、审批等难题，靠大家并肩作战、通力协作顺利推进。

在南通开发区招商一线，招商人员往往一人成军，究其背后的答案，是因“粮草”充足、士气高昂、底气十足。去年年初，南通开发区同样也在元旦过后聚焦招商引资工作，专门给招商人员加油鼓气，提出招商引资是开发区的“头版头条”，同时出台《南通开发区专职招商引资人员考核管理办法》，旗帜鲜明地鼓励实干、激励担当，舍得给奖励、给位置、给前途，希望大家在招商引资“赛马场”上奋勇争先、脱颖而出。

 “就是要鲜明地突出实干实绩导向。”南通市人大常委会副主任、南通开发区党工委书记保德林说，招商引资是开发区的中心工作，从全区来讲，招商引资没有“局外人”，全体招商人员要锚定目标任务，盯紧靠牢招商线索，大干快干，以奔跑姿态、争先状态发起“春季攻势”。

近年来，南通市委、市政府在发展定位、空间资源、两区协同、扶持政策等方面精准助力，南通开发区发展条件越来越好。从南通开发区穿过的苏通二通道要开工建设了；以南通开发区、南通创新区等园区为主轴的人工智能产业带要开始打造了；“再造一个开发区”的关键载体新时代未来产业园即将投入使用了……一名招商人员表示，南通开发区正处在“两桥联动、两区协同”的黄金机遇期，招商引资，正逢其时！

“十五五”规划的开局之年，南通开发区将紧紧围绕“签约注册项目全市领先、外资到账全市领先、产业项目调度全市第一方阵”的总体目标加压奋进，各项任务的数据指标力争再上一个台阶。