江苏华昌化工股份有限公司进出口公司总经理翟巫龚：如何用20年打造农资出海“华昌样本”

8月20日，“农资强国”企业家大会在山东临沂召开。在“破局出海：农资企业全球化布局与增长新引擎”主题座谈环节，江苏华昌化工股份有限公司进出口公司总经理翟巫龚表示，当前国内农资市场饱和，同质化低价“内卷”持续压缩盈利空间，国际化布局已是农资企业突破增长瓶颈、对冲经营风险、开辟第二增长曲线的关键路径。

华昌化工下属的华昌进出口公司业务始于2006年，目前拥有海外合资公司两家（马来、印尼），独资公司两家（新加坡、越南），实现了年进出口业务量超80万吨，贸易额超2亿美元，海外从业人员近百人的规模，同时在海外尤其在东南亚初步建立了华昌国际品牌的影响力，在同行业内处于领跑位置。

结合近20年出海实战，分享5点全球化布局实践思考。

一是差异化抢占海外高端赛道。依托企业成熟的氮肥产业优势，针对不同国家土壤、作物需求开发定制化配方肥料。聚焦功能型新品，锚定海外高端肥料市场，对标国际一线农资品牌，打造自主品牌矩阵。

二是构建多层次全球市场矩阵。深耕东南亚核心传统市场，建立本土化属地品牌与渠道；在美洲、非洲等外围成熟市场以贸易流通为主，依托批量订单实现降本增效，保障基础营收，降低工厂运营成本；前瞻布局澳洲、中东、等新兴潜力市场，作为长期增量增长点。

三是强化技术服务赋能。针对海外农业农技配套薄弱短板，在核心市场搭建属地专职农技团队，落地测土配肥、田间试验、农户种植指导等全流程农业技术推广服务。通过持续落地本土化农化服务，显著提升产品附加值，加深经销商、种植户客户粘性。

四是完善海外实体布局。面对国内法检、出口政策动态调整的行业环境，坚持国内生产出口为主、海外基地加工为辅的“两条腿走路”模式。一方面持续扩大跨境贸易规模，另一方面稳步推进海外肥料基地落地，作为国内产能有效补充，灵活应对进出口政策波动，全方位保障全球市场供货稳定。

五是内外协同团队建设。建立由国内骨干团队成员带队、属地本土人员协同的复合型海外运营队伍。双向融合加深中外文化、市场认知，实时同步掌握各国肥料进口法规、地缘政策变化、作物需求、渠道竞争等动态，实现市场变化快速响应。