江汉盐化工:细化措施促“双控” 精准发力拓市场

近日,中石化江汉盐化工湖北有限公司氯碱运行部46台电解槽高负荷平稳运行,三套漂粉精装置检修工作正紧锣密鼓实施。

为积极响应国家能耗“双控”政策出台,全国各省纷纷出台一系列举措,通过限制高耗能企业用电总量、提高电价、限制用电时段等方式促进能耗减排,导致氯碱产品市场供不应求。同时,由于供给收缩,近期氯碱产品价格持续上涨。江汉盐化工紧盯市场动向,及时掌握市场行情及客户采购需求,不断优化调整生产方案,适时调整氯碱产品价格,努力实现拓市扩销。

“我们及时与江汉石油能源有限公司结合,做好限电保产生产运行方案,根据市场需求及时调整产品结构,采取一系列优化措施,最大限度增加氯碱产品产量,争取当期最好经营效益。”江汉盐化工副总工程师兼生产运行部主任闫正忠介绍说。该公司漂粉精生产装置的原料氯气一直由氯碱运行部供应。针对氯碱产品需求旺盛且价格持续上涨的市场形势,盐化工将三套漂粉精装置计划停车检修,减少氯气消耗,为氯碱产品腾出市场。等到液氯产品下游企业因政策限电停产时,再将漂粉精装置有序开车,及时消耗氯气,确保氯碱装置处于高负荷运行状态。对电解J槽提前进行大修换膜工作,有效解决旧槽能耗高无法满负荷运行的问题,各项指标及产能恢复如新,满负荷运行条件下产品每吨电耗下降10%。对老旧的氯碱装置单极槽及A、B、C、D四台电解槽,加强运行管控,持续跟踪生产情况,做好电解槽及配套管线跑冒滴漏的检查和整治,营造安全稳定的生产环境。

“市场营销最重要的就是市场敏感性,‘踩’好市场的起落节奏很重要。能耗双控政策出台后,我们通过预判,及时对液氯、烧碱等产品进行价格调整,产品盈利能力进一步加强。”江汉盐化工市场营销部氯碱产品销售负责人田昌伟说。该公司市场营销部根据氯碱产品市场形势变化,与生产运行部紧密沟通协作,定期提报周、日销售计划,加大营销拓市力度,调整销售路径和营销方法。结合公司“严格预算抓源头、严控成本增效益”专项活动,推价增利、以价补量,不断提升各类产品市场竞争力,创效增收效果显著。在产品供应上,优先保证系统内客户,其次保证战略客户和独家客户的供应,通过客户分级管理,切实增强客户黏性,提升双方合作的深度和广度,确保实现互惠双赢。

10月份,江汉盐化工共销售各类产品36103吨,实现销售收入12270万元,回收货款17257万元,均创历史新高。

关键字:促“双控” 拓市场
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