用优质解决方案拓展市场 ——访中国OQ高性能化学品部门高管

  近日,作为阿曼重要的国际能源石化企业,OQ公司携多种创新产品参与了在深圳举行2021中国国际橡塑展。在展会上,中国OQ高性能化学品部门高管接受了本报记者的专访,他们表示,OQ是一家在行业中富有竞争力的企业,正在紧盯下游市场需求以谋求发展。该公司将致力于通过本地化服务来为中国乃至远东客户提供更加出色的解决方案。

  具有战略竞争力

  OQ高性能化学品东北亚区域的首席代表兼曼化化工贸易(上海)有限责任公司的总经理黄春介绍,OQ是一家富有战略竞争力的企业。

  黄春介绍,OQ总部位于阿曼,是全球化综合性能源公司,在2019年由阿曼能源化工行业9家优质企业整合而成。公司业务网点遍及全球17个国家和地区,业务范围从石油天然气勘探、开采到高性能化学品的生产及市场营销,涵盖了整个能源化工价值链。产品在全球60多个国家和地区销售。在中国市场,OQ一直在稳步推进。OQ的前身企业于2010年在上海设立了能源产品销售办事处,2014年在南京设立了生产基地,2018年又在上海设立了以聚合物市场营销为主的办事处。此外,除阿曼和中国外,OQ在欧洲和北美也有生产基地。

  除了全球布局外,黄春表示,作为一家阿曼企业,OQ还有一些同类企业难以比拟的竞争优势。优势首先在于中阿两国稳定的关系。其次,作为富有油气资源的中东国家,阿曼地理位置相对有利,拥有比中东其他企业更快、更稳定的交货速度。据记者了解,OQ主生产基地位于阿曼北巴提奈省的利瓦,该地面朝阿曼湾,其向远东的航运路线可避开霍尔木兹海峡和曼德海峡等热点地区。黄春介绍,该地已拥有118万吨/年的聚烯烃产能,其中包括44万吨/年高密度聚乙烯、44万吨/年线型低密度聚乙烯和30万吨的聚丙烯,是OQ烯烃生产能力的重大进展。

  紧盯下游需求

  OQ高性能化学品高级工程师姚建东向记者介绍,本届橡塑展上,OQ带来了多种优良聚合物解决方案。同时,该公司还将继续探索下游发展方向,力图提供更好的聚合物解决方案。

  姚建东介绍,OQ的研发重视下游可持续发展要求。OQ在设计产品的时候,关注产品的流动性,在保证机械性能的同时,良好的流动性可以加快客户的加工速度,减少单品能耗。

  在新冠肺炎疫情带来的需求方面,姚建东表示,疫情对全世界人民生活习惯产生较大影响。这给塑料发展带来了机遇。近期,口罩、医院防护服等终端需求增加,促进了塑料的需求。疫情也改变了人们消费习惯和生活方式,全球快递、网购业务量增加,对塑料包装带来了很强的支持。他认为,未来,在卫生安全和物流方面,塑料需求增长都会比较快。OQ利瓦塑料工业园项目所产的聚乙烯产品,很多是用于电子商务包装上面。该公司也成功开发了无纺布用的系列产品,以满足卫生材料的应用需求。

  除了上述几个方面,姚建东表示,OQ在新能源汽车以及产业结构调整所涉及的基础设施建设方面,也比较重点关注的领域。OQ的PPR管材、HDPE管材都集中在这些应用领域。OQ将继续紧盯下游需求,希望和未来市场一起成长。

  提供优质定制化服务

  在作为经营重点的中国市场,OQ当然也有本地化的团队。黄春表示,作为全球能源企业,OQ希望提供更本地化的优质服务,来为中国市场及中国客户提供更好的解决方案。

  黄春表示,OQ借助阿曼非常有战略优势的地理位置,不断提升向全球各个关键市场的交货速度。为此,OQ优化了物流解决方案,在东南亚设立枢纽港(HUB),对于东南亚和东北亚客户,交货速度可缩短50%~75%。另外,OQ在中国同样建立了富有经验的客户服务团队,以便对客户的需求做出更及时的反馈。业务发展团队能够与客户一起紧密协作,优化解决方案,满足客户需求。此外,OQ团队还与客户的技术人员及工程师一起合作,积极充当他们的外围研发团队。

  在产品层面,OQ也为中国客户提供了多种优良解决方案。据黄春介绍,本届橡塑展上,OQ带来了3个主要增长领域解决方案,包括柔性包装、硬质包装与耐用消费品,以及基础设施与建筑解决方案。黄春表示,OQ非常愿意为客户开发定制化产品,帮助客户更好地推广他们的品牌,灵活满足客户需求。


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