超45亿元!嘉宝莉2021年销售额创历史新高

2022开年,嘉宝莉便给涂料业界带来了惊喜。

1月6日,以「创变赋能·聚势共赢」为主题的“2022年嘉宝莉集团家具漆事业部全国经销商大会”别开生面地以直播的形式进行。嘉宝莉创始人仇启明、嘉宝莉集团副总裁兼家具漆事业部总经理卢小波、嘉宝莉家具漆市场部总监江涛等通过直播进行了相关分享。(详情见《嘉宝莉家具漆2021实现逆势增长,并谋定2022发展之道》)

嘉宝莉创始人仇启明在2022年嘉宝莉集团家具漆事业部全国经销商大会直播中作分享

在直播分享中,仇启明以嘉宝莉家具漆创业史为案例,分析了“20余载的起起落落,披荆斩棘,复盘以往那些激动人心的高光时刻”。尽管嘉宝莉并未透露有关仇启明分享的具体内容,但在其新闻通过的配图(见上图)中,《涂料经》却发现了有关2021年整个嘉宝莉集团的业绩数据的“端倪”。

根据直播画面中展现的PPT,我们可以看到,仇启明在“回首2021年,展望2022年”环节中提到了一个关键数据——嘉宝莉集团2021年销售额增长20%。

“回首2021年,嘉宝莉还好,依然故我,扎实发展。利润低了一点但还是在正常水平,销售增长20%,不给她一声点赞都不合理。”仇启明说。

近几年来,嘉宝莉的品牌形象充满青春活力

过去20年间,虽然并非一家上市公司,没有披露业绩数据的义务,但嘉宝莉集团始终保持开放的态度,持续公开其大致的营业收入数据。因此,哪怕只有一个增长率,我们依然可以推算出其大概数值。其中,2020年嘉宝莉集团的销售额约为38亿元,由此推算,2021年销售额超过了45亿元,首次突破40亿元大关,创历史新高。

在“回首2021年”的同时,仇启明还对集团新的一年表达了憧憬:“展望2022年,嘉宝莉依然够顺利穿越,这很神奇,但也不难理解。嘉宝莉的企业规模和质量起码能够保证自己的生存可能,即使面对更长的衰退周期也不容易倒下。

“嘉宝莉的合作伙伴也一样,你的企业质量决定你在2022年甚至以后的际遇。市场就像一个滚筒,企业就像里面分别用铁、木头和泥巴做成的圆球,如果滚筒摇动剧烈,首先烂掉的肯定是泥巴做,然后是木头做的,摇不烂的是高密度的铁球。”

嘉宝莉集团总部

作为民族涂料的“领头羊”,嘉宝莉的这一靓丽“成绩单”,对于当前的涂料行业无疑于一剂“强心针”,为处于广受市场困境煎熬的众多涂料企业带来了鼓舞;同时我们也从一个侧面看到嘉宝莉已经稳定回归快速增长的轨道,是嘉宝莉强大综合实力和发展前景的再一次体现。

众所周知,2021年中国涂料行业受疫情反复、原材料上涨、房地产爆雷、限产限电等多重不利因素影响,市场环境很不乐观,市场一片哀嚎,“增收不增利”更是成为涂料企业的新常态。

与此同时,中国涂料市场正经历一场市场深度洗牌的结构性调整,优胜劣汰加速,“马太效应”愈加明显,强者愈强,弱者愈弱,市场份额进一步向包括嘉宝莉在内的行业头部品牌集中,而主攻中低端的中小涂料企业市场份额受到挤压。

在这种背景下,嘉宝莉尽管也未能摆脱“利润低了一点”的行业普遍状况,但“在正常水平”的描述或许也说明一种持平的状态,这是可以接受;而营业收入增长20%,虽然放之于整个涂料行业内不至于是最高的,但对于2020年相对较高的基数,这个增长率也足证过去一年嘉宝莉人的努力——一举创下过去10年来的最高增长率。

嘉宝莉近20年增长轨迹图

让我们回顾看一下嘉宝莉的发展轨迹。从1994年创办联邦化工(嘉宝莉前身)算起,在创立的第8个年头迎来转折点,得益于其在行业率先采取渠道下沉策略,随后便迎来直线爆发式增长:

  • 2001年8000万,2002年2亿(+150%),2003年3.3亿(+65%),2004年5.8亿(+75.76%),2005年7亿(+20.69%),2006年9.2亿(+31.43%),从2001到2006年5年间,嘉宝莉销量增长超10倍,一时间炙手可热。

  • 进入2007年,嘉宝莉一举突破10亿大关,达到11.7亿(+27.17%),2008年14亿(+19.66%),2009年17.4亿(+24.29%),2010年嘉宝莉杀入20亿集团军,达到21.2亿(+21.84%)。

  • 从2011年-2014年,嘉宝莉开始放慢了增长速度,2011年24亿(+13.21%),2012年26.9亿(+12.08%),2013年29.81亿(+10.81%),2014年32.6亿(+9.3%),2014年嘉宝莉成功迈入“30亿俱乐部”。

  • 从2015年-2019年,嘉宝莉经历了领导层的新老更替,迎来了企业转型。新的领导班子,新的战略思考,需要时间的沉淀,因此也带来了业绩上的波动,但很快又扭转局面回归上升通道——2015年27.5亿(-1.5%),2016年30亿(+9%),2017年31.2亿(+0.04%),2018年32亿(+2.5%),2019年35.5亿(+10.9%)。

  • 2020年,嘉宝莉更是不惧疫情,宣布重返高速发展轨道——2020年38亿(+7%)。随后便是2021年的45.6亿(+20%),宣告正式迈入“40亿俱乐部”。

按照《涂料经》基于美国《涂料世界(Coatings World)》杂志发布的“2021年全球顶级涂料企业”榜单(2021 Top Companies),并结合中国涂料企业的表现而修订的“2021年全球涂料头部企业”榜单,嘉宝莉已经位于第31位。

裹挟2021年的强势增长,在2022年榜单当中,嘉宝莉将极大可能跻身“全球涂料30强”的位置。

完成领导层新老交替之后,嘉宝莉在品牌年轻化的道路上遥遥领先

纵观嘉宝莉28年的发展轨迹,有高速增长的高光时刻,也有转型阵痛期的速度放缓,从10亿到20亿、30亿、40亿,嘉宝莉始终以“成为中国涂料的骄傲”为愿景,不骄不躁、稳健前行,向打造成为具有国际视野的一流国产涂料及涂装解决方案品牌而努力。

有句话讲得很精辟,“当时代抛弃你的时候,连一声招呼都不会打”。大到企业,小到个人,时代大潮中的沉浮,都不能忘记自己所处的位置。从20世纪90年代至今,中国民营涂料激荡30年,风风雨雨,有的企业消失不见,也有的企业昙花一现,有的企业一鸣惊人,有的企业稳步前进。

显然,嘉宝莉属于“稳步前进”这一类企业,初心不变,愿景不变,坚定信念,砥砺前行。就像其创始人仇启明形容的那样:“她像一艘从上海开出的大集装箱船,并没有因为海上有风浪而不能按时到达大洋彼岸,只要船的体型够大,坚固度够好,一般性风浪其实对她影响不大。”

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