年初以来,吉林燃料乙醇公司销售人员强化“拼”的意识,提振“抢”的精神,以“开局就是决战”的心态,紧盯市场,把握销售节奏,克服春节长假的不利影响,在推价到位的同时,产品销量保持良好态势,变性燃料乙醇和DDGS基本实现全产全销,最大限度减少了资金占用。
强化研判保价到位。该公司科学分析市场走势,利用春节备货需求的增加,以及煤制乙醇企业停产维修导致市场供应减少的契机,面对个别地区持续看涨的实际,借助一体化管理红利,销售人员深入到各销售公司,积极走访和沟通,在抢占市场份额的同时,敲定了吉辽两省的变性燃料乙醇的市场价格,保持住了产品市场高位的有利局面,为企业守住不亏损底线提供坚实保障。
未雨绸缪全力保供。在打好价格战的同时,该公司销售人员全力做好产品保供工作。春节期间,全国范围内降雪增加,个别区域的汽运供应受到限制。为避免气候等不确定因素带来的春节保供风险,他们提前与区内外省销售公司联系,密切关注天气、道路状况和库存情况,提前增发火车以缓解供应压力,并制定了以汽车为主的应急保供预案。这些积极细致的准备工作确保了区外省公司在节日期间的安全运行,得到了各省市公司的高度评价,不仅提升了公司的服务质量,也显著增加了客户的满意度。
瞄准时机连续推涨。在DDGS销售上,该公司未雨绸缪,打好产品销售组合拳。面对市场竞争激烈的实际,为应对春节期间产品销售下降引发高库存风险,销售人员在春节前加大销售力度,尽全力清空节前DDGS库存,确保节日期间生产的稳定性。同时,利用相关产品价格回暖影响,努力实施推价举措;并在其他企业DDGS签单结束、价格已经稳定的时点,再次推动价格两次小幅上涨,为企业提质增效提供了可靠助力。
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