走近用户,国产杀菌剂一样大有可为!

  前言:形似椭圆,剖而观之,内呈槟榔纹,“槟榔芋”因此得名。肉质细腻,具有特殊的风味,且营养丰富,早在清朝年间即列为大清贡品,享有“皇室贡品”之称。而今,长汀槟榔芋,已贵为全国农产品地理标志,是福建龙岩知名特产,仅长汀县,种植面积6万多亩,总产值逾7亿元。

     长汀,地处武夷山脉,处在海洋性气候过渡地带,空气湿度大,雨水频繁,独有的气候特点,对槟榔芋的生长发育提供了优异的自然生态条件。然而,这种雨水充沛、高温高湿的气候,也导致芋头疫病成为当地槟榔芋主要病害。据了解,为有效防范芋头疫病,当地种植户平均7-10天左右喷药一次,正常年份,生长季节平均施药次数8-13次,在雨水频繁季节,疫病防治成本较高,是芋头种植户主要的农资投入。

     近年来,因疫病发生严重,以及轮换用药管理不当等原因,针对芋头疫病的防治方案更替较频繁。目前市场上主流防治成分为氰霜唑、霜脲氰、氟吡菌胺、唑嘧菌胺、烯酰吗啉等等,其中,氰霜唑因其内吸、防治窗口长、无交互抗性、耐雨水冲刷等特点,是目前使用频次最多的首选成分,甚至很多种植户每次施药必备氰霜唑或氰霜唑复配产品。

     在此情况下,为了提供更优性价比的防治方案,帮助种植户解决愈加头疼的芋头疫病,集团子公司利民化学联合龙岩泰华农资有限公司,在长汀隆重推出了“利民美达+”芋头疫病解决方案。4月12-14日,在利民化学东南大区罗连杰经理的组织下,利民化学市场部经理谢斌、福建省区代表王子章,以及技术推广员等4人小组,深入长汀市场,拜访零售商及芋头种植户,了解当前芋头的栽培管理、病害防治等信息。

     通过对市场信息的梳理分析,利民化学团队与龙岩泰华总经理陈建宁、推广总监黄锦发等客户团队,共同制定了“利民美达品牌项目拉练”方案。为了更贴近市场需求,在兄弟企业集团子公司威远生化设计室主管张艳丽的支持下,利民化学团队对利民美达重新进行市场定位,设计了一系列定制化宣传物料。同时,临时调配人员,加强推广力量,与龙岩泰华共同组建“利民美达项目组”,聚焦长汀芋头,聚焦芋头疫病,聚焦利民美达,集中打爆长汀芋头市场。

     4月16日8点,项目拉练正式拉开帷幕!市场部经理谢斌向项目组分享本次利民美达项目拉练的目的,重点讲解项目拉练的执行方案以及注意事项。期间,东南大区罗连杰经理对部分拉练细节进行强调与补充。

   雨季防疫病,美达放心用—— 这是利民美达在芋头疫病上的定位,也是项目组在长汀芋头市场发出的呼声。在简短而有力的动员后,项目小组正式走进长汀,走近芋头疫病.

     在长汀涂坊、河田、三洲、南山等槟榔芋主要种植区域,项目小组与零售店进行深入的沟通。通过对芋头疫病防治技术的探讨,了解用户需求,结合雨季疫病防治困难痛点,项目小组介绍了利民化学在病害防治上的专注与专业,重点介绍了“利民美达+”芋头疫病方案的优势及价值。

项目小组对达成合作意向的门店,

进行特约经销的签约

同时以门型展架、条幅、电线杆贴、单页等物料,进行店面建设,营造销售氛围

     本次拉练,项目小组向长汀芋头市场隆重推出了“利民美达+”产品方案,以利民美达为主,推出速克优、利民翠绿等相关产品,锁定销售金额逾40万元,确定重点合作伙伴一批,进一步提高了市场份额;同时,通过本此拉练,传递了利民化学“杀菌领袖、惠农利民”的品牌信念,让更多用户了解利民化学在杀菌剂上的专业形象。

关键字:深入长汀市场
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