廊坊津信超细化工有限公司：做超细硅酸铝生产的龙头

近日，廊坊津信超细化工有限公司与立邦涂料公司、阿克苏？诺贝尔长诚涂料公司就产品配套达成合作意向。这标志着该公司不仅成为国内涂料知名品牌超细硅酸铝的供货商，而且还可为国外知名品牌提供产品配套服务，从而打破了国外超细硅酸铝品牌高价垄断中国市场的局面。

超细硅酸铝是环保型水性建筑涂料理想的原辅材料，合理采用超细硅酸铝替代部分钛白粉生产涂料不仅能起到良好的增白效果，还能使涂料提高悬浮性能，开罐效果较好。上世纪90年代以前，我国超细硅酸铝市场一直被外国垄断。

廊坊津信超细化工有限公司成为我国最早也是目前最大的超细硅酸铝生产厂家。开业之初，津信公司就把生产国内最好的超细硅酸铝产品作为公司的最终目标。他们在产品开发中不折不扣地从高起点入手，邀请中科院、天津化工研究院及中国涂料协会的专家到厂现场指导，从而使新产品的技术参数均达到了国外同类产品的水平，而生产成本大大低于国外同类产品。

为开发一流的产品，津信公司十分重视国际上超细硅酸铝的发展方向，公司总经理亲自前往日本、德国等国考察学习，并将国外先进技术与国内市场需求有机结合，开发出了适销对路的产品。目前，他们除了开发生产水性超细硅酸铝外，还开发生产了AS922型超细硅酸铝，广泛应用于醇酸漆、丙烯酸外墙漆、粉末涂料等各种溶剂型漆中。

“好马配好鞍”是津信公司抢占市场制高点的拿手戏。公司成立十年来，始终选择那些需求量大，品质要求高，产品品牌在用户心目中响当当的涂料企业配套。目前，北京红狮公司、广州嘉宝莉公司、华润涂料公司等国内著名涂料企业都已确认津信公司为其长期原材料供应商。通过与这些名牌企业进行配套扩大市场占有率，到今年7月份，津信公司已占有国产超细硅酸铝的半壁江山。

去年以来，各种原材料不断涨价，超细硅酸铝的主要原料硅酸钠占该产品生产成本的1/3。每吨硅酸钠的价格从313元，涨到了现在的445元，一吨上涨了127元，按年产1300吨超细硅酸铝计算，该公司每年至少需要4000多吨硅酸钠，仅此一项涨价因素就减利50多万元。再加上煤炭和运输费用的上涨，致使该公司每年减利160多万元。

面对困境，津信公司开始了自我挖潜和自我消化。如在机修费用上，实行吨成本费用包干，超罚节奖，奖励额度高达30%。由此煤耗每吨节约200多元。

由于津信公司不把涨价因素推给下游，对原料供应商又从不拖欠货款，在产品链条上形成了良好的互动关系，培育了津信品牌的忠诚度，既使在用户资金严重困难时，津信的货款回笼也始终保持良性循环，而且产销达到了历史最好水平，并迫使国外同类产品不得不相应下调价格。