海湾精化:一切围绕市场转

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近期,上海某高端客户企业的代表带着合作的诚意来到海湾精化,就间磺酸吡唑酮产品采购合作进行最终谈判,并签订了60吨的首单采购合同。该企业表示,待后期稳定使用后,将全部使用海湾精化产品来替代进口产品。 

此次战略合作的促成,是两年间企业生产、营销及很多部门合力攻坚的结果。其间,进行了多次的客户走访、技术交流、小样测试等一系列的工作,付出了艰苦的努力。

走,到客户中去 

从4月初开始,截止到6月8日,海湾精化副总经理刘洪宇先后带队走访了武汉、荆州、温州、绍兴、嘉兴、瑞安、上海等南方重镇,以及天津、河北和省内的几十家客户。 

刘洪宇告诉笔者,市场是跑出来的。只有和客户近距离交流,才会在第一时间捕捉和发现营销工作中存在的痛点,有的放矢地调整策略。同时还能在交流中了解到客户的个性化需求,开展定制化服务,增强客户的黏性。 

市场讯息万变,知己知彼方能百战不殆。海湾精化要求营销人员每时每刻都要抓市场信息,对于同类产品的市场价格水平、波动情况,目标客户所在行业开工率、目标客户的产量情况,对企业产品的使用数量以及下次的订货时间等,都要做到“门儿清”,实施精准营销。

淡季不淡。按照以往的经验,5月份对海湾精化来说,是一个淡季,但通过对客户及相关市场信息的准确把握,依然完成了近1.91亿元的销售收入。这一成绩的取得,主要是得益于企业采取了“一户一议、逐户施策”的精准营销策略。

企业有关负责人介绍说,淡季与旺季的区别主要是在销售的规模上,但需求始终是存在的。在淡季里,哪怕是只有10吨的需求规模,我们要求营销人员也要拼尽全力,拿到尽可能多的订单。

冲,营销人员的底气来自协同 

产品质量和交货及时性是客户最为关注的两个维度,要实现两者的平衡,必须是企业生产、管理、营销、后勤服务保障等部门达到高度协同。 

面对激烈的市场竞争,海湾精化营销人员交出了一份份亮丽的成绩单。用营销人员的话说,企业给我们做强大的后盾,我们没有后顾之忧,只管往前冲就行了。 

刘洪宇说,企业根据市场需求变化及时调整产品结构,对营销工作起到了极其重要的支撑作用。 

企业及时调整生产计划,生产厂与职能部门加强横向交流,实施无边界沟通。市场需求紧俏、毛利率较高的产品生产得到了充分保证,因此赢得一批高端客户的信赖与认可。一些曾经因为搬迁流失的客户重新回归,感叹海湾精化不愧是百年企业,对“双桃牌“、”海洋牌“有了全新的认识。 

产品品质有了保证,供货的及时性同等重要。为此,海湾精化建立了 “中间体产品发货群”等多个微信工作群,将销售订单下达、物流运输车辆到达、装货、发货、货物到达等各个节点的时间状态在群内通报,实现了信息的无障碍沟通。 

另外,为做好销售服务工作,销售内勤从原有的SAP ERP流程操作、收寄发票等工作,增加了产品销量及库存等数据统计、发货计划制定与协调、授信客户回款监督、合同管理等工作,在细化销售管理工作的同时强化风险管控,降低企业经营风险。

一切围绕市场转,一切围绕市场干。海湾精化正在加快围绕集团全年目标任务,向高端市场努力进发!


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