“三管”齐下奏响高质量发展凯歌——新洋丰农业科技股份有限公司2023年发展纪实

　　2023年，面对国际形势复杂多变、世界经济增速放缓、下行压力增大的严峻形势，中国磷复肥行业龙头企业——新洋丰农业科技股份有限公司(以下简称新洋丰)精细管理、改革创新、夯实基础“三管”齐下，交出了一份靓丽答卷，各类磷复肥、尤其是新型肥料销量比上年大幅增长，奏响了一曲高质量发展的凯歌。

　　向内挖潜 筑牢生产“护城河”

　　新洋丰总裁杨华锋告诉记者，2023年，新洋丰积极推行标准化精细化管理，不断自我加压，切实向内挖潜，在牢牢守住安全、环保、质量3条红线的基础上，尽可能降低生产成本，提高市场竞争力，筑牢生产“护城河”。

　　杨华锋介绍说，该公司在全国建有11个生产基地，其中4个基础肥料生产基地都配套建有锅炉装置。锅炉产生的蒸汽通过管道输送，满足所在基地的生产需求。为提高蒸汽利用率，尽可能地减少损耗，新洋丰虚心向优秀企业“取经”，并结合企业实际优化各基地电汽平衡方案，通过日常精准调控，做到全年无放空现象，使蒸汽的损耗率从过去的7.12%下降到现在的3.17%，达到行业领先水平。

　　2023年，磷矿石供应形势一直比较紧张，而且价格高企。对此，新洋丰积极应对，将各基地的选矿装置全部开足马力满负荷生产。其中，湖北钟祥基地120万吨/年正反浮选装置于去年6月份一次性开车成功，每吨选矿成本比市场同品位矿石价格低300元左右。

　　推进改革 下活营销“一盘棋”

　　“经过近几年的磨合，新洋丰‘3人组’团队模式改革2023年走上良性发展轨道，为新型肥料的销售和推广注入强劲动力。”杨华锋说。

　　据他介绍，过去新洋丰的营销人员在市场上各自负责一个区域，基本是单打独斗。而“3人组”模式是3~5名营销人员组成1个小组，将大家原来的市场进行合并管理，指定1名能力最强的营销人员担任组长。团队成员各展所长、分工协作。改革推行初期并非一帆风顺，甚至出现“一刀切”“拉郎配”等现象，很多营销人员不愿意当组长，害怕成员拖累了自己的业绩。对此，新洋丰没有畏难而退，而是坚定改革思路，认真分析问题症结，进一步深化改革。

　　2023年年初，新洋丰大胆赋予组长用人权、分配权等。这一举措彻底消除了大家的疑虑和后顾之忧，激发了营销人员内生动力，促使改革顺利推进。

　　“新型肥料产品好只是完成了制造端使命，种植效果好才算完成了服务农业的使命。”杨华锋说。为此，新洋丰在推行“3人组”模式的基础上，还将自有的200多名农化服务人员全部划分到各小组，形成“3+1”团队模式，从单纯的产品营销向技术营销、服务营销转变，通过帮助农民朋友实现增产增收后，再反过来促进新型肥料的销售和推广。

　　一招棋活，满盘皆活。在“3+1”模式的推动下，2023年，新洋丰各类肥料销量、尤其是新型肥料销量实现较大增长，传统河南市场销量再上新台阶。

　　着眼未来 夯实发展“压舱石”

　　谈到未来，杨华锋说，新洋丰提出了双主业、双核心、双团队和多举措的“三双一多”战略思路，并通过扎实推进4项重点工作，夯实企业发展“压舱石”。

　　扎实推进“一院四所”建设。杨华锋说，新洋丰虽然在磷复肥第一主业有人才和技术优势，但是在精细化工第二主业方面还存在不足。为此，该公司专门成立“一院四所”，即洋丰研究院下辖新型肥料与绿色农业研究所、精细磷化工研究所、新能源材料研究所和固废研究所，力争补齐人才和技术方面的短板。

　　“目前公司‘一院四所’组织架构已经搭建，核心技术成员已经到位，正在进行专业研究人员的引进和招聘。”杨华锋介绍，该公司斥资2.5亿元，正在荆门总部加班加点建设总建筑面积达5万平方米的研发大楼，预计2年内即可投入使用。研发大楼除配置有高标准研发设施外，还配套有高规格的人才公寓。新洋丰还成立武汉办事处，斥资3000多万元，在武汉购买一层写字楼作为办公地点，成为新洋丰立足武汉、面向全国大量招聘人才的中转站。

　　扎实推进软实力提升。新洋丰制订了2023~2025年软实力提升实施方案，将科技软实力提升作为重中之重。2023年，该公司获批1个省级研发平台，新主持或参与国家级、省级重点科研项目6项，参与制订5项国家和行业标准，新申请发明专利22项。

　　扎实推进数字化应用。数字化应用是未来大势所趋，也是落实国家高质量发展的有效措施之一。作为传统制造企业和化工类企业，新洋丰在过去机械化、自动化的基础上，不断加快数字化应用进程，大力推进企业转型升级。2023年，新洋丰完成新合成氨厂数字化应用和雷波巴姑磷矿机车数字化应用2个试点项目，正在以硫酸钾复合肥厂为试点推进装车自动化项目。

　　扎实推进重点项目建设。新洋丰积极推进磷矿山项目、精细化工第二主业相关项目及配套项目的建设，在提高磷矿资源自给率、提升企业核心竞争力的同时，培育企业增长新曲线，增强企业发展后劲。

　　“2024年，新洋丰将聚焦上述4项重点工作，奋力推进企业朝着更好、更快、更高质量方向阔步迈进。”杨华锋信心满满地说。