中原油田烷烃类产品销售再创新高

      日前，从中原油田天然气处理厂传来喜讯，截至3月26日，该厂高纯丙烷、高纯异丁烷、戊烷发泡剂等烷烃类产品销量突破10000吨，达到10635吨。实现收入同比增长46%，迎来了天然气处理厂一季度开门红，为中原油田增收增效作出了积极贡献。

中原油田天然气处理厂主要从事石油伴生气处理等业务，烷烃类产品是该厂处理石油伴生气时的主要产品，包括戊烷发泡剂、高纯丙烷、高纯异丁烷等，外销到国内外市场后，这些产品主要用于生产气雾剂、制冷剂等产品。今年以来，天然气处理厂抓住化工产品价格上扬的有利时机，紧抓产品价值链，适时调整营销策略、优化资源配置、创新服务模式，深入推进市场开发、产品升级、增收创效等工作，实现了结构、销量、服务“三提升”，销售额持续稳步增长。

为深入贯彻集团公司和中原油田“牢记嘱托、再立新功、再创佳绩，喜迎二十大”主题行动，天然气处理厂持续加强工业化与信息化融合发展依托“多元信息平台”，全力做实精准调控，通过科学监控伴生气来气、天然气处理、轻烃深加工、液化烃储运全流程，实时精准调参、优化运行、预判异常，保证了烷烃类产品生产高效高位运行。目前，产品丙烷收率稳定在95.6%以上，装置开机率达到100%。

统筹优化市场布局，筛选、留住常规产品国内优质客户。天然气处理厂深入挖掘、开发高附加值产品国内新用户，与江苏省、浙江省食品、医药、抛射剂等用户进行电话沟通。他们还委托第三方检测机构江苏省产品质量监督检验研究院，对植物油抽提溶剂产品，按照食品添加剂标准进行检测，所有指标均达到规定标准。优良的口碑、精细的管理、完善的服务，赢得了客户的青睐，他们成功与客户签订24份销售合同，合同金额2.1亿元。

结构优化推动质量升级。今年以来，天然气处理厂以效益和市场为导向，适时适度适量开展产品结构调整，实现产品质量升级，激发企业内生动力。经过持续攻关，研发生产的高纯丙烷、高纯异丁烷的纯度分别达到99.97%和99.99%，保持国内绿色环保制冷剂行业纪录，高于99.9%的国际标准。目前，高纯丙烷、高纯异丁烷主要通过国际贸易公司进行出口，主要服务于“一带一路”沿线国家。

综合施策全面增收创效。为提升产品收益，天然气处理厂积极开展向价格时差要效益、向信息要效益、向管理要效益、向服务要效益的“4个效益”活动，多维度开展销售创效活动。他们及时获取、分析市场行情，准确摸清价格波动规律；他们加强价格预测，力争价高时多销产品，提升整体收益；他们抓住气雾剂生产、进口气价格上涨的有利时机，顺势连续上调产品价格，有效实施推价创效；及时调整销售策略，低储高售，增加总收益。通过一系列举措的有效实施，牢牢把握住了销售主动权，在国外新冠肺炎疫情持续、国内部分地区出现反复的不利情况下，实现销售价格和销售收入的大幅提升。

努力推进实施全流程服务模式。市场就是生命，客户就是上帝，客户满意度是衡量市场开拓成效的标尺。在强化疫情防控工作的同时，该厂积极优化装车流程，销售人员每天提前半小时到岗，通过电话联系的方式，获取客户准确的需求信息，开出票据后直接送至基层装车班组，既保证了产品的正常销售，又减免了与客户的直接接触，实现了产品销售和疫情防控两手抓。同时，他们加强内部沟通协调，及时将市场信息、客户需求反馈给相关部门科室，召月度务虚会，讨论存在问题和解决方案。用匠心、智能、细化服务，提升服务效率和精准度，稳住市场。