吉林燃料乙醇公司产品销售顺利实现“双过半”

7月13日，吉林燃料公司统计显示，该公司在满负荷生产前提下，市场开拓取得可喜成绩，实现全产全销，顺利实现“双过半”。在同行业开工率不足50%、市场竞争激烈的不利局面下，这一成绩的取得弥足珍贵、来之不易。

领导带头“跑”市场。为了充分发挥装置规模效益，该公司年初就达成了“装置满负荷，务必实现全产全销”的共识。在借助“一体化”管理优势，积极争取保价保量、统产统销政策前提下，该公司领导扑下身子、重心下移，身先士卒跑市场。年初以来，他们先后十多次到中油总部、大区和省公司、同行业等进行沟通交流，不但使中油总部领导对企业经营情况有了清晰的了解，也为制定相关扶持政策奠定了基础；同时进一步巩固了吉辽市场独家供应商地位，也为开拓区域外市场提供保障。更重要的是通过与同行业沟通，有效规避了行业的恶性竞争，维系了行业的健康发展。

全力以赴“固”市场。辽宁和吉林两省是该公司传统的区域市场，尤其是辽宁省市场销售占比达到60%以上。为了巩固市场，公司销售人员全力维护区内核心市场稳定。他们时刻保持昂扬斗志，以钉钉子精神，攻难关打硬仗，以月保季、以季保年。此外，牢固树立“服务就是竞争力”理念，全面深化服务，靠前服务，把问题想在客户前面，确保辽宁中油市场独家供应地位。在销售价格处于同行业较高水平的同时，中油吉辽市场占有率保持100%，为生产经营目标提供强劲保障。

抢抓机遇“拓”市场。该公司积极走访区外市场，强力推进合作事宜。通过积极参与中油湖北、山东、河北石油公司燃料乙醇招标，不仅为今后继续投标中标提供了经验。而且有效敲开了区域外市场“大门”。与此同时，销售人员积极组织发货，确保合同履行到位。 5月份，在河南汽运组织中，针对前期发货困难情况，销售人员走访了相关油库和河南省公司调运处。经过双方密切沟通和交流，确定了整改方案，实现了顺畅运输，当月不但完成6000吨合同，通过积极沟通争取，还多发运726吨，价格高于当时市场价格220元/吨，增效16万元。正是依靠这样的共同努力，上半年，该公司区域外市场开发销量同比增加2.1万吨，部分地区实现了销量“破冰”，为下一步实现“多点开花”奠定坚实基础。