强化营销运作 引导市场需求   

  构建国内循环为主、国内国际互促双循环新格局,有助于扩宽我国在全球范围配置要素资源的市场空间。其中的关键是加快国内需求结构和消费品质升级,建设现代流通体系,促进市场流通。

  化工企业应以市场为导向,以产品为核心,集聚资源要素,加快转型升级,强化营销运作,拓展市场空间。

  一是加快产品升级,引导市场需求。未来几年,我国将充分释放国内市场潜力,优化国内市场环境,整个产业体系逐步转向内循环为主,资源匹配和流通体系随之发生变化,化工企业应着眼供给侧改革变化,因势利导,顺势而为,努力拓展市场空间。比如氮肥企业要深入研究行业发展趋势,做好农业、工业市场衔接互补,增加单质肥的功能化和附加值;复合肥企业要提升农技服务水准,加强农技服务和研发部门衔接,开发适合市场需求的功能肥、多元肥。

  二是直面市场挑战,强化营销运作。过去以外贸为主的市场结构转为国内循环为主,势必挤压国内市场,加剧市场竞争。面对新的市场格局,化企要敢于竞争、善于竞争,主动适应市场、搏击市场;要密切关注国际国内两个市场特别是上下游的变化,做好市场预判和应对;对外要坚持竞合共赢,深耕市场渠道,维护好产业链条和客户集群,建立纵向链条协同机制和横向行业对话机制;对内要挖掘产销联动、质量和服务优势,研究产品营销组合,增强淡旺季销售平衡能力和市场控制能力,提升产品盈利能力和经营创现能力。

  三是统筹两个市场,实现联动协同。构建国内循环为主、国内国际互促双循环新格局,就是说国际国内两个市场要相互补充、相互促进。在全球新冠肺炎疫情尚未有效控制的情况下,要根据国际环境变化,因时而变,因势而变,随时调整两个市场的结构和比重;要稳固国际业务重点市场,积极开发潜力市场,拓宽出口市场,加大直接用户的开发,增加直接渠道的销售比例;要增强两大市场统筹,注重渠道优化和品牌建设,加强国际政策、标准和市场研究,抓好风险管理、渠道建设;要以凝聚优质客户、调优行业布局、深耕终端市场、提升市场形象为主线,深化市场协同,实施精准服务,提高国际化市场运作水平。


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