江西心连心：开足马力保春耕

中化新网讯 不负初春好时光，田间地头春耕忙。又到一年春耕备耕时，全国各地农资保供成为头等大事。近日发布的2023年中央一号文件部署的第一项任务，就是抓紧抓好粮食和重要农产品稳产保供。而化肥作为粮食的“粮食”，是稳产增产的基础。为保障农业生产在新的一年开好头、起好步，位于江西省九江市彭泽县的江西心连心化学工业有限公司（以下简称“江西心连心”）早谋划、早部署、早行动、早落实，实现“产、供、销、研、运”一体化高效协同，及“公、水、铁”立体化布局运输，全力做好2023年粮食安全“压舱石”，奏响春耕备耕“交响曲”。

生产系统满负荷运行

早在春耕化肥冬储工作启动前，江西心连心便开始统筹兼顾、提前谋划生产经营工作，多措并举确保化肥生产装置稳定运行。春节前夕，江西心连心开展计划检修、隐患排查等一系列安全生产活动，为春节期间尿素生产系统安稳运行提供保障。春节期间，公司900多名员工就地过年，坚守岗位，保障生产。春节过后，公司全面释放产能，尿素生产系统开足马力满负荷运行，全力保障节后春耕用肥需求。

自去年冬储季来临至今，公司复合肥生产系统两套高塔一直保持满负荷运行，为满足市场需求做好充足肥料储备。春节前夕，公司借助市场主需产品转换间隙，停车组织系统清理，消除产品质量隐患。春节复工后及时结合市场需求，优先排产急需配方，实现生产与市场的充分联动。

江西心连心常务副总经理黄会永说：“我们公司正有500多名员工四班三倒，100多名员工两班倒，确保公司生产线24小时运转，目前，公司尿素日产可达2600吨，复合肥日产最高可达1200吨，全力保障市场供货需要。”

物流运输开启加速度

为进一步满足客户需求，江西心连心坚持以客户为中心，克服春节停限装、集中拉货等重重困难，积极与多方沟通，增加了船运、集装箱运输两种运货方式，拓宽公司物流运输渠道。与此同时，公司物流部大力开展班组建设，全力打造“标准化、自动化、信息化、智能化”为一体的优质物流体系，建成“TMS”“WMS”物流系统，实现了全自动在线装车，使客户到厂拉货省事、省时、省力。

江西心连心副总经理李德广说：“我们公司同时实施24小时装车，平均日发货量3000吨，最高日发货量达到6000吨，保障广大农户春耕及各时段用肥运输准确、高效、及时。”

精准投放销售政策

南方市场作物种类繁多，江西心连心市场一线人员聚焦市场实际需求，因地制宜进行销售政策策划。复合肥事业部东南战区总监张继伟说：“根据不同市场特性，我们苏皖区域销售以小麦追肥为抓手，策划春季政策；江西、湖南和湖北区域则围绕主要经济作物需求，制定冬储延续政策。同时，要求各区域销售人员重点跟进负责区域冬储订单的兑现情况，以确保市场需求得到及时满足。”

今年1月份以来，江西心连心市场一线人员紧盯目标，深耕市场。春节开工后，销售系统结合市场行情制定各区域2023年年度目标，并组织“大干100天，决战春耕季”誓师大会。会上，各区域经理签订目标承诺书，明确各分管区域人员责任与目标。同时，围绕渠道开发、大数据思维应用、产品知识、营销软件实操等维度，对各业务经理进行培训，为完成目标任务奠定坚实基础。

农技服务田间地头

为更好地为终端客户提供赋能，江西心连心农化服务团队深入田间地头，以农技服务为切入点，围绕南方作物用肥规律及用肥习惯，聚焦不同区域不同作物生长情况，长期驻扎当地，结合农户建立试验示范田，用显著的效果让大家了解、信赖，用专业的服务为广大农户持续提供科学购肥、施肥指导建议。同时，公司农化与销售紧密结合，充分利用销售系统组织开展的二级经销商会议、大户会等促销活动讲授农技知识，赋能终端客户，为农户增产增效全面提供技术支持。

开局就是决战，起步就是冲刺。江西心连心总经理尚德伟说：“作为国家工信部连续两年指定的化肥保供企业、江西省唯一的尿素生产企业、九江市四大链主之煤化工链主企业，江西心连心将不负所望，砥砺前行，全面做好稳产保供工作，千方百计保障客户利益，为保障国家粮食安全、南方市场春耕需求贡献心连心力量。”