陕化挖掘经营潜力创效增收

“金九银十“用肥季，陕化公司集中优势深挖潜能，实现市场销售最大化。截至9月15日，省内市场尿素、磷铵销售量同比分别增长132%和330%。

陕化公司坚持“公开竞争、透明销售、市场决策、机制防腐”的经营方针，创新实行“五个大区+公开放量+网上竞价”绩效提成销售新模式，踏准节奏随行就市。对于省内化肥市场布局，通过“揭榜挂帅”攻难关，综合五个大区开拓市场方案，择优选一区、五区承接课题项目。对于省外市场布局，深化销售改革，落实公开竞价销售机制，由冲在一线“听得见炮声”的业务人员做决策，每日根据企业竞价量与客户沟通，报价报量。化工销售随行就市，在市场下行期，采取“腾罐存货，待涨销售”的波段操作举措，扩建原料及产品储存设施，为波段操作创造条件。同时紧盯市场动态，把握市场规律，踩准市场节奏，科学决策，BDO化工产品踏点“低存高售”操作，创效增收3000余万元。

经营源头管控，从采购原材料开端。该公司充分发挥1688寻源面广、多轮比价、多轮竞价优势，购买性价比高的物资，做到采购源头节资，提高采购效率，降低采购成本。“1-8月，我们依托阿里巴巴大平台，通过二轮询比价和竞价大厅多轮报价，采购源头节资1426万元，大宗原料通过波段操作共节资4312万元，目前已完成全年降本增效目标任务。”陕化公司原材料采购相关负责人介绍说。

通过经营科学管控，陕化公司确保在价格波动时能迅速把握市场节奏，在产、储、运、销大平衡中实现收益最大化，1-8月实现营业收入47.26亿元、利润4.97亿元。（丁菲）