中海化学营销东北分公司：电商直销 服务农民零距离 　　

　　粮食事关国运民生，是国家安全的重要基础。面对国家乡村振兴、绿色农业发展的需要，中海化学积极探索以营销公司为依托，逐步去掉中间商的电商直销模式，将传统的线下营销模式向数字化、信息化的线上销售转型。今年上半年，中海化学营销公司东北分公司(简称东北分公司)电商直销累计销售富岛化肥1.8413万吨，较2022年同期销量增长28%。

　　为快速释放电商直销的效能，加快推进海油电商平台在鹤岗地区的发展进度，中海化学通过鹤岗市政府牵线搭台，由东北分公司与鹤岗市政府部门联合组织、中海化学黑龙江地区生产基地华鹤公司积极参与，开展电商直销引流活动。

　　东北分公司通过借助电商具体活动，打破了原始采购模式。电商小组详细讲解海油惠农电商平台使用，宣传富岛化肥产品，并通过现场的互动答疑环节，加深农民对海油直销的了解和认知。

　　在走出去组织引流活动的同时，东北分公司还通过到厂参观、农化培训进工厂等多种形式，将农民请进来。通过参观华鹤公司的尿素生产装置，倾听技术人员对尿素产品的工艺流程和专利技术的介绍，加深农民对央企现代化工厂的认识，从而促进电商直销工作的开展。

　　东北分公司通过找准电商直销发力点，为尽快实现全区域覆盖做好准备。“以前买化肥，都是到镇子里或是市农资店，买完一般都得等半个多月才能送货到家，有时候快用肥了还没到货，有时交钱买的大颗粒肥，等送货时农资店又会商量改成中颗粒肥。现在通过手机在‘海油惠农’电商平台下单，33吨化肥比在农资店可节省660元的费用，而且仅3天就可送货上门。购买便捷、价格公道和送货高效，买肥料还得到海油惠农。”鹤岗市新华镇永利村刘继武高兴地分享电商直销的好处。

　　不仅如此，东北分公司还探索为农民提供作物营养解决方案，以高质量建设党建示范田，通过政府引导、科技支撑、企业运行、农民受益的农化服务创新模式，三方同向发力，将富岛品牌和服务根植于农民心中，写好乡村振兴大文章。

　　2023年，在深化政企合作的同时，东北分公司在鹤岗市建设当地主粮作物玉米、大豆合计4块政企合作高产示范田，电商直销工作在鹤岗市2023年政府工作中被列为鹤岗市年度重点工作。

　　绥滨县忠仁镇示范户马仁君说：“中海化学公司根据土壤情况，指导我们选肥和用肥。备春耕期间，不但把示范肥料及时送到家门口，还为我提供玉米生长期所需营养方案，指导不同阶段的施肥，经常回访和沟通，对出现的问题给予指导，比我自己都用心。现在苗期，玉米长势明显比使用其他肥料的玉米长势好，作为富岛肥料的示范户，我放心!”