搭建高效透明的数字化采购基础设施——访震坤行工业超市(上海)公司化工行业总经理田晓东

　　震坤行工业超市(上海)有限公司是一家数字化的工业用品服务平台，多年来，全力为企业提供集交易平台、数字化工具、智能化服务于一体的综合数字化供应链解决方案，在业内取得了较高的知名度和美誉度。近日，公司化工行业总经理田晓东就化工行业MRO(非生产原料性质的工业用品)采购数字化等方面，接受了中国化工报记者专访。

　　化工数字化采购潜力巨大

　　作为中国领先的数字化的工业用品服务平台，震坤行工业超市成立于1998年，成立之初以胶黏剂、特种润滑化工产品贸易为主。从2014年起，公司业务转型为工业品电子商务服务，并逐渐发展成为工业品B2B领域的头部企业。2020年10月，公司完成3.15亿美元E轮融资。

　　据田晓东介绍，公司去年专门成立了化工行业事业部，经过一年多的发展，化工行业头部客户从过去不到20家，增至目前包括巴斯夫、壳牌、汉高、万华等知名企业在内超过80家集团型客户。2021年化工板块预计实现销售额近4亿元，占集团总销售额比重持续加大。

　　“随着各化工企业扩产增能，以及降本增效的内在需求的提升，化工行业对数字化采购平台、服务的需求也不断加大。”田晓东说。

　　“三张网”让企业更智能

　　田晓东表示，目前国内企业在MRO采购方面存在价格不透明、假货较多、管理成本较高以及数字化转型难等问题。对此，震坤行工业超市通过全链条的数字化工具能力，以数字化采购和数字化供应链深入赋能企业数字化转型。除了工业品交易平台，震坤行还构建了“交易平台+数字化工具+智能化服务”于一体的综合数字化供应链解决方案，重构了中国传统工业用品采销渠道。

　　同时，震坤行以“平台化、数字化、智能化”建立起企业数字化服务的“三张网”。平台交易层提供数据，从品牌型到行家精选，以庞大的数据满足客户需求，通过智能推荐为企业选取最佳匹配;数字化服务层解决交易问题，震坤行不断提升产品丰富性与服务专业性，强化自身竞争壁垒，引领企业采购云生态时代;智能交付层则实现了从供应商库存管理到联合库存管理，震坤行通过完善供应链网络， 布局全国总仓，建设区域服务中心，做到了快速响应客户需求，提供了从供应端到服务端的一站式敏捷供应服务。

　　“我们推行的“智能小仓库”，就是供应商库存管理。这个项目类似自动售货机，我们把一些客户常用的工业用品，放到客户生产车间的现场，这样可以降低客户的库存，实现成本节约，为企业实现零库存、零时差、零流程和零投入。目前我们在全国有900多家客户，投放机器5000余台。”田晓东说。

　　以成就客户为导向

　　据田晓东介绍，震坤行致力于成为工业用品行业的“基础设施”，着力搭建覆盖全国“最后一公里”的交付网络，让每一家企业都能享受到一对一的服务体验。

　　“我们始终以成就客户为导向，让工业用品采购和交付透明、高效、低成本。我们期待给客户创造更多的价值，帮助他们解决一些流程上和效率上的问题，与此同时，我们也期待能给他们提供更多的降本方案。”他表示，震坤行可提供包括“企数采”、“邦邦云”在内的数字化工具，以及“智能小仓库”、“行家设备云”在内的智能化服务，全方位、持续高效赋能行业上下游客户。

　　未来，商品数字化、采购工具数字化、供应链管理数字化，将成为震坤行数字化建设的重点方向。同时，震坤行将加快平台化转型步伐，引入更多优质供应商合作共赢。田晓东表示，震坤行将秉承“更透明、更高效、让商业更美好”的使命，遵循“开放、共享”的合作理念，以数字化为引领，以成就客户和供应商为导向，以共享事业为追求，协同和赋能所有合作伙伴，在数字化和平台化建设方面持续发力，进一步夯实头部地位，共同实现“服务每一家企业，共享新的商业文明”的美好企业愿景。