江汉生态农业公司跨界电商实现华丽转型

“大家现在看到的是我们的生态商城油焖大虾系列，采用生态农业公司虾稻基地优质龙虾制作，现在预订明天中午就能品尝…”3月28日，江汉油田生态农业公司主播通过YY直播间，向消费者展示新产品，吸引众多网友“围观”。

疫情期间，江汉油田生态农业公司充分利用自身优势，与京东合作开发“江汉生态农业商城”，不断做优服务,开启“直播”“团购”等多种营销方式，为居民提供优质平价的生鲜。在有效“保供应、保民生”，守护居民“菜篮子”“米袋子”的同时，该公司生产经营也取得开门红，网销额突破500万元，实现疫情防控和生产经营的双胜利。

生态农业公司拥有农田面积22250亩、养殖水面1200亩，主要业务有种植、养殖、粮食及果酒加工、超市零售、食材配送等。近年来，该公司致力于发展特色农业产业，先后开展了工厂化养鱼、虾稻共作等项目，种植了葡萄和猕猴桃等特色作物。但因产业结构、规模、机制等多种因素影响，公司2019年仍然处于亏损状态。

如何甩掉亏损帽子，促进企业提质增效，实现良性可持续发展？经过充分的调研和论证，该公司确立了做精绿色生态一产、做优农产品加工二产、做大食材配送和线上线下商贸三产的工作目标。

为确保目标落实，该公司大胆进行机构改革，将以前的3个农场合并，根据经营业务分布，新成立农业资源事业部、特色产业事业部，做实做强销售分公司，实行人员双向选择，让人力资源充分向创效单位、创效岗位流动。

“在公司的三个目标中，大多数是原来已有的，主要是优化调整的问题，只有线上商贸是一个全新的业务，也是公司能否抓住互联网+，加快发展的一个重要机遇。”该公司经理汪浩表示，油田及周边有10多万居民，零售市场、生鲜市场潜力巨大，这个领域大有可为。

为此，该公司多次到武汉京东参观学习，召开电商平台推进会，组织专人研究开发江汉生态商城APP，对接京东电商平台中的一百多万种商品，实现平台选购、物流发货。本来该公司准备2月下旬上线该商城，但新冠肺炎疫情突然袭来，为让油城居民安心“宅”家防“疫”，该公司主动作为，担当使命，迅速组织电商、销售、门店、物资等部门和单位人员，召开紧急视频会议，各路人员连夜加班调试微信版电商平台。1月31日，“江汉生态农业商城”正式上线，采取“线上下单+小区配送”模式，为油城34个小区居民配送新鲜食材。

由于物资品种丰富、蔬菜新鲜，一上线，商城就流量报表，当天就接到1480户居民的订单。运营过程中，该公司不断摸索完善，提高分拣配送效率，单日配送量从第一天的5千斤上升到目前的6万斤。

针对居民需求，该公司发挥拥有自产农产品优势，运用YY平台“直播”方式，让居民可以直接看到羊肚菌采摘，鲈鱼、小龙虾捕捞现场，更加放心采购。现在，又推出生态熟食油焖大虾系列。经网络调查，居民满意率高达99.5%。

“现在，我们已经拥有了一批忠实的客户，而且随着我们与京东的对接全面完成，商城的品种将更加丰富、价格上也更具有优势，对于油田居民的吸引力将更强。”对于商城的发展，汪浩踌躇满志。

通过网上商城，该公司自产特色农产品也实现了从田间地头直接到达消费者手中，为该公司自有产品销售打开了一个新的渠道。“此次我们发现，油田居民对高品质的农产品需求量十分巨大，像羊肚菌、鲈鱼、小龙虾这些都卖得特别好，很多居民经常反映抢不到。”汪浩说，这些也让该公司更加奠定了做精绿色生态一产的信心。

汪浩表示，下一步，该公司将逐步收回一些租赁出去的农田，扩大自种农田面积，推行MAP农业技术服务管理模式，全力打造油田农产品内供平台，为油田乃至中石化员工提供优质便捷的生活服务，实现从“地主”向“农场主”转变，最大限度提升土地产出效益，提升企业经营效益。