江汉盐化工召开2022年“两精”产品客户座谈会

7月29日，中石化江汉盐化工湖北有限公司召开2022年“两精”产品客户座谈会，来自国内30位客户代表共聚一堂，就“两精”产品市场分析研判、创新合作方式与营销模式、互促共进开拓市场等方面，同商共议，展望畅谈新发展前景。

战略伙伴，互促成长。江汉盐化工致力于构建稳固的战略客户协同体系，共同面对市场挑战，积极应对市场冲击，同呼吸共命运，以质量赢得客户、以服务保障市场、以合作实现共赢、以伙伴巩固长赢。

精诚协作，共克时艰。该公司积极应对国内外疫情反复，陆路、港口及海运船期受限等诸多不利状况，抢舱位、保出货、优运行，确保两精产品及时安全发运，有效保住市场份额。

同话未来，共赢长赢。该公司持续加大日化品研发投入，做好市场分析与定位，加强品牌建设和营销优化。持续加强战略协同体系建设，搭建“产、供、储、运、销”产业链、供应链平台，整合资源，精锐协同，不断巩固拓展市场份额，实现共赢长赢。

江汉盐化工市场营销部主任陈树生通报2022年上半年两精产品销售工作。与会来宾对漂粉精和强氯精市场进行了详尽的分析，针对性的提出了建议和对策。江汉盐化工相关部门人员分别就客户提出的问题一一作出解答，并表示将针对客户提出的意见建议，认真梳理归纳，采取积极有效的举措，持续提升产品和服务质量，共同构建和谐共赢的合作关系。

油田化工生产运行领域首席专家，江汉盐化工执行董事、经理余昱讲话。一是坚定信心，应对挑战。加强优化运行，加大技改投入力度，有效释放装置产能，发挥好装置规模优势、成本优势，有效延伸两精市场供应链，经营好终端市场。只要我们同心同行，一定会实现双赢长赢。二是和衷共济，协同共行。当前的困难是暂时的，要进一步从产品开发、质量保障上，提供有效的供给。加大在新兴市场上的开拓力度，推动经营效益升级。三是主动出击，对抗冲击。及时把握市场前沿信息，共同谋划，精准出击，坚持两精联动，国际国内协同，不同区域采取不同策略，有序应对各种冲击。四是及时响应，管控风险。推进产供储运销一体化，加快装置产能建设，切实经营维护、好区域市场，严把产品质量关，加大产品开发力度，做好风险识别，管控生产运行成本，形成坚强战略联盟，应对风险挑战，创造更好的效益。

市场营销部根据会议安排组织与客户对接。会上，三家客户代表签订了战略客户框架协议。

江汉盐化工副经理聂水斌就下一步贯彻落实好此次会议精神，提出建议与期待：战略客户作为战场先锋，不断拓市场、促双赢。商业竞争如逆水行舟，不进则退。各位战略客户是我们在商业战场上攻城略地的先锋队，面对日益复杂的国际形势，市场竞争态势，要始终保持时不我待的紧迫感，和救亡图存的危机感，用优良的品质、优质的服务、合理的价格稳固市场和现有客户，还要加大攻势，用良好的口碑，更有竞争力的产品与服务，持续拓展市场，为江汉盐化工后续进一步扩大产能做好市场储备。通过双方的持续发力，不断提高公司产品影响力、市场占有率，实现携手同行、共同发展、互促双赢。

江汉盐化工市场营销部作为后勤部队，持续提服务、保供应。江汉盐化工市场营销部要围绕任务、目标，加强与公司各运行部、职能部门和客户的沟通交流，精细化做好产销计划编排，确保产销无缝衔接，努力实现产销平衡。要做好客户服务工作，协调处理好公路运输、江海联运、海运、铁路运输等运力资源调配，加快疏通运输瓶颈梗阻问题；要根据客户需求，加快落实海关检验、舱位配载事项，提升产品出运效率，确保产品及时送达；要虚心受理客户反映的质量、服务问题，及时调查，妥善处理，不断提升江汉盐化工品牌形象。

要以军人的果敢担当，勇挑重担，积极领任务、保落实。公司已经制定了下半年的销售计划，对2023年的任务也进行了分解。战略客户和江汉盐化工要围绕这个目标任务，团结一致，共克时艰，同心协力，一体谋划，确保任务顺利完成。