中国石化钻前品牌“挺进”波斯湾

　　沙特是世界上油气资源最为丰富的国家之一，被称为油服行业的“奥林匹克竞技场”。2018年，中国石化华北石油工程公司为延伸海外业务链条，单刀直入闯进了当地企业独占的沙特钻前市场，准备分这一杯羹。

　　“在沙特阿美公司所属的17家钻前公司里，16家是当地企业。我们是中国在沙特工区首支也是唯一的钻前服务公司。”华北石油工程沙特钻前项目负责人张志勇介绍。

　　面对市场垄断、没有现成的经验可以借鉴、甲方经营模式不同等种种困难，该公司将挑战变成动力，潜心深耕市场，高质量地完成各项施工任务，受到甲方高度赞誉。阿美钻前作业经理穆萨艾德评价他们：“你们是值得信赖的强有力的合作伙伴。”

　　取经——获得钻前市场入场券

　　“沙丘和道路的工作量不清楚，如何做测算?是否每口井的坐标都会提供?是否指运输货物单价的15%，不管运输远近?”2018年3月，张志勇笔记本上记着的信息与问题林林总总，红绿相间。

　　万事开头难，在准备对沙特阿美公司的投标资料时，张志勇明显地感到“水土不服”。为了适应并了解阿美公司的招标模式和招标文件要求，他在阿美公司历年厚厚的招标文件中，一点点抠细节、抠重点，并重点对一些通用条款进行学习。由于钻前工程的特殊性，对施工地貌的了解尤为重要。张志勇与队员们与甲方和上级领导加强沟通，马不停蹄地奔赴5个具有代表性的区块进行地貌踏勘，总里程累计约1万多千米，为投标中工作量的合理预估和测算提供有效依据。

　　通过努力，2019年5月，沙特钻前项目收到沙特阿美公司的中标通知，为了表达对中国石化首支钻前项目的重视，阿美钻井服务部总经理亲自出席沙特钻前项目启动会。同年8月，在炎炎烈日之下，经过阿美监督严苛仔细的验收之后，伴随着挖掘机的声声隆鸣，中国石化在沙特工区施工的首个井场建设项目HRDH1374井正式破土动工。

　　扎根——赢得市场金口碑

　　沙特市场是公认的工作标准严苛又充满挑战的市场。2019年，阿美公司的陆地钻井队为160多支，华北石油工程沙特钻前队分配的固定服务的井队有4支。由于钻前业务为通用业务，入门门槛较低，竞争激烈。同时甲方在钻前工作量的分配、钻前工作验收的标准等诸多方面，都和国内有很多不同，这给初入市场的钻前队带来了挑战。

　　“我基本没有睡过一天囫囵觉。队上人员都是新手，大家暂时吃住都在旅馆，工期又特别紧。”回忆起刚到沙特时的情形，张志勇说。因为刚起步，钻前队的工作生活条件、阿美严苛的施工规范等，时时都让他脑袋高速运转，压力巨大。在阿美公司组织的承包商会议上，大家先用阿拉伯语进行交流，会后甲方用英语简要告诉他们会议的内容及要求。这让大家深感在国外拓市场的不易。

　　为了“不掉链子”，张志勇和队员们加强精细管理，持续提升员工业务能力。他们倒排施工时间表，做好新、旧井场的施工衔接，提前踏勘新的井场和搬家营地选址，对设备数量、水源点、搬迁时间等综合研判。同时，他们严格做好设备日常保养，对附近施工的现场设备进行合理衔接，有效地提升了设备的利用率。他们还加强与第三方和甲方的沟通协调，提前做好方井和圆井区域的采样分析。在安全管理方面，他们扎实开展交通安全管理宣传教育，对现场施工隐患进行自检自查，对操作手及设备维护等方面的技能进行培训等，有效提升了施工现场安全管理水平。同时，他们加强与甲方的沟通，做到与甲方同频共振。

　　通过诸多措施，沙特钻前队得到甲方多次称赞，施工成绩有目共睹，工作量持续增加。截至目前，沙特钻前项目共完成新井场建设113口井，钻后施工治理200口井，零星施工保障553项，新建道路185千米，全部高质量完成各项施工任务，受到甲方高度赞誉。今年5月，基于其良好的施工业绩，华北石油工程沙特项目钻前服务队收到阿美公司关于延长2年合同期的正式邮件。

　　拓展——谋求优质业务增长点

　　在做好常规业务的同时，2023年，在获知阿美公司海水回注部门有清沙业务时，华北石油钻前人员主动出击，积极与甲方做好沟通，在短时间内具备了甲方要求的安全设施与相应条件，成功开辟了SWID海水回注清沙业务。

　　该业务主要是对海水回注场站内管道沿线的沙丘进行清理以及入场道路维护等工作。针对SWID项目施工场所点多面广，区域内管线错综复杂，及该业务对施工设备、人员证件等要求极其严格的特点，沙特钻前项目做好统筹谋划，严抓施工质量，强化现场安全管理，开具PTW2000余份。历时14个月，他们圆满完成了SWID清沙项目，获得甲方感谢信。阿美公司对钻前项目的人员动迁、设备安排和安全管理及高质量服务等工作给予高度评价。该业务采用日费模式，成为钻前业务一个新的利润增长点。

　　今年5月，他们瞄准非常规钻前服务市场，凭借前期的优秀业绩和与阿美公司相关人员的持续沟通和对接，成立2支非常规服务队伍，实现了沙特钻前在非常规业务零的突破。

　　至此，沙特钻前项目一点点集齐了阿美公司所有的钻前业务，其业务范围涵盖了水井、油井、气井、非常规和修井业务，完成了最后一块拼图。