江苏油田:走出去创收10个亿

 “我用生物防腐技术为敲门砖,向一家家企业推销我们的技术、服务、产品。我坚信走出去就是胜利。”在日前召开的市场工作大会上,江苏油田工程技术研究院姚峰的发言道出了干部员工转型发展、拓市求生的心路历程。

  近年来,江苏油田着力打造市场新引擎,加快走出去步伐,外部市场收入年均增加15%以上。2018年,该油田通过建立外闯市场激励机制,推进市场管理优化,一大批市场要素被激活,产业创效基础得到加强,外部市场收入首次突破10亿元。

  绩效考核

  368万元奖励功臣

  去年底,江苏油田工程中心以技术和商务双第一的成绩,中标1500万元中石油1个试油项目,这是该中心外部市场收获的最大订单。

  “过去,作业队职责是保油上产,虽然也曾在外部干点活,但真正让我们靠闯市场挣收入,很多职工感到困惑与不解。”中心副主任陈向军说。

  打造市场引擎,说起来容易做起来难。习惯靠油吃饭的石油人,一下子到市场上吃“百家饭”,不少干部员工都有畏难情绪。江苏油田在做好宣传发动的同时,出台市场开发专项考核激励政策,利用奖励政策调动干部员工拓市创效的积极性。2018年,江苏油田对市场先进单位、优秀团队和先进个人共计发放奖励368万元。

  与此同时,江苏油田还通过市场开发杰出团队、市场先锋和市场工作先进个人评选活动,涌现出一批勇于解放思想、勇敢走进市场、勇创市场佳绩的先进典型,起到了示范引领作用。

  整合优化

  提升创效能力

  作为集团公司综合改革试点单位,江苏油田以深化改革为契机,整合成立市场开发部,对全油田市场业务归口管理;建立了二级单位之间市场信息互通有无、重点项目联合公关的协调机制;建立了资产调剂共享、员工双向交流、外闯市场薪酬激励、外部项目财务支持、自主承包经营等一系列有利于外部市场做大、内部市场做优的机制。

  江苏油田对勘探局有限公司内部业务整合,推进市场业务专业化发展。二级单位对现有组织结构和业务结构梳理,向有利于拓市创效方面整合;紫京公司对原有直线型组织架构和管理职能进行优化,构建了3个区域公司和3个事业部“3+3”组织架构;矿业开发成立多元业务板块模拟董事会;新源公司组建销售分公司,探索产销贸易一体化经营模式。

  江苏油田分公司各单位在做好增储上产工作的同时,也优化人员与技术,提高了拓市创效能力。物资供应处逐步做实科工联创,梳理形成易派客电商、化工产品、专利产品市场化、长三角产业园、工程配套“五位一体”的市场业务结构。2018年,江苏油田分公司市场收入比上年增长32.4%。

  多点开花

  发力重点领域

  江苏油田工程院生物防腐防垢技术曾获得国家发明专利6项、实用新型专利2项。如何把这些科技成果转化为效益,科技装备处和市场开发部量身定制两项成果市场转化实施方案,将工程院、扬州农科院绿源公司、科工联创链接在一起,形成研产销网络。很快,2项技术变为2种产品进入市场,科研成果拓市创效“最后一公里”被打通。

  作为机关附属单位,安环处3个检验检测站拥有国家和江苏省相关资质。如何让这些有能力的机关部门也到市场上创效,市场、企管、财务、审计、纪委等部门协同配合,制定专项方案。他们走西北下江南,先后中标西北分公司、镇江石油等检验检测项目,赚回了真金白银。

  江苏油田发力重点领域的项目不仅仅如此。矿业开发深耕新疆市场,拓展“代运行+”、区块合作承包等新模式,取得很好效果;运输处紧盯成品油配送市场,向江苏连云港、浙江金华等多个新成品油配送项目发力,拿回了一个个新订单;电信中心紧盯系统内外信息化及电力设施项目进展,承揽某油田生产信息化和某地方电网改造工程项目,成功迈向了外部市场。


关键字:生物防腐
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