江苏油田：走出去创收10个亿

　“我用生物防腐技术为敲门砖，向一家家企业推销我们的技术、服务、产品。我坚信走出去就是胜利。”在日前召开的市场工作大会上，江苏油田工程技术研究院姚峰的发言道出了干部员工转型发展、拓市求生的心路历程。

　　近年来，江苏油田着力打造市场新引擎，加快走出去步伐，外部市场收入年均增加15%以上。2018年，该油田通过建立外闯市场激励机制，推进市场管理优化，一大批市场要素被激活，产业创效基础得到加强，外部市场收入首次突破10亿元。

　　绩效考核

　　368万元奖励功臣

　　去年底，江苏油田工程中心以技术和商务双第一的成绩，中标1500万元中石油1个试油项目，这是该中心外部市场收获的最大订单。

　　“过去，作业队职责是保油上产，虽然也曾在外部干点活，但真正让我们靠闯市场挣收入，很多职工感到困惑与不解。”中心副主任陈向军说。

　　打造市场引擎，说起来容易做起来难。习惯靠油吃饭的石油人，一下子到市场上吃“百家饭”，不少干部员工都有畏难情绪。江苏油田在做好宣传发动的同时，出台市场开发专项考核激励政策，利用奖励政策调动干部员工拓市创效的积极性。2018年，江苏油田对市场先进单位、优秀团队和先进个人共计发放奖励368万元。

　　与此同时，江苏油田还通过市场开发杰出团队、市场先锋和市场工作先进个人评选活动，涌现出一批勇于解放思想、勇敢走进市场、勇创市场佳绩的先进典型，起到了示范引领作用。

　　整合优化

　　提升创效能力

　　作为集团公司综合改革试点单位，江苏油田以深化改革为契机，整合成立市场开发部，对全油田市场业务归口管理;建立了二级单位之间市场信息互通有无、重点项目联合公关的协调机制;建立了资产调剂共享、员工双向交流、外闯市场薪酬激励、外部项目财务支持、自主承包经营等一系列有利于外部市场做大、内部市场做优的机制。

　　江苏油田对勘探局有限公司内部业务整合，推进市场业务专业化发展。二级单位对现有组织结构和业务结构梳理，向有利于拓市创效方面整合;紫京公司对原有直线型组织架构和管理职能进行优化，构建了3个区域公司和3个事业部“3+3”组织架构;矿业开发成立多元业务板块模拟董事会;新源公司组建销售分公司，探索产销贸易一体化经营模式。

　　江苏油田分公司各单位在做好增储上产工作的同时，也优化人员与技术，提高了拓市创效能力。物资供应处逐步做实科工联创，梳理形成易派客电商、化工产品、专利产品市场化、长三角产业园、工程配套“五位一体”的市场业务结构。2018年，江苏油田分公司市场收入比上年增长32.4%。

　　多点开花

　　发力重点领域

　　江苏油田工程院生物防腐防垢技术曾获得国家发明专利6项、实用新型专利2项。如何把这些科技成果转化为效益，科技装备处和市场开发部量身定制两项成果市场转化实施方案，将工程院、扬州农科院绿源公司、科工联创链接在一起，形成研产销网络。很快，2项技术变为2种产品进入市场，科研成果拓市创效“最后一公里”被打通。

　　作为机关附属单位，安环处3个检验检测站拥有国家和江苏省相关资质。如何让这些有能力的机关部门也到市场上创效，市场、企管、财务、审计、纪委等部门协同配合，制定专项方案。他们走西北下江南，先后中标西北分公司、镇江石油等检验检测项目，赚回了真金白银。

　　江苏油田发力重点领域的项目不仅仅如此。矿业开发深耕新疆市场，拓展“代运行+”、区块合作承包等新模式，取得很好效果;运输处紧盯成品油配送市场，向江苏连云港、浙江金华等多个新成品油配送项目发力，拿回了一个个新订单;电信中心紧盯系统内外信息化及电力设施项目进展，承揽某油田生产信息化和某地方电网改造工程项目，成功迈向了外部市场。