“老将”情怀

周杰(左一)在为农户讲解如何科学施肥。 (王湘鑫 摄)

　　春节前夕正是农资行业的繁忙时期，作为春耕备耕的关键时期，农资店也在积极备货，确保农资产品供应及时。

　　记者在山东临沂一家专门销售金正大集团产品的农资店里，看到货架上摆满了各类金正大品牌的肥料、土壤调节剂等农资产品。店主周杰正为前来选购产品的农户介绍产品特点和使用方法，其他员工有的搬运肥料，有的记录进出货量，虽一片繁忙，却井然有序。农户们带着期待和信任而来，带着满意和希望而归。

　　周杰曾是金正大仓储部的负责人。在金正大工作期间，她主要负责仓储物流，从产品入库、出库到库存处理、产品调度等，每一个环节都要严格把控。她清楚地记得，旺季时的仓库一片繁忙，平均每天都要进出100多辆运输车，而她每天都要记下上百条入库量、出库量等信息，一点差错都不能出。

　　“仓储物流是企业运营的重要环节，任何一点疏忽都可能影响到整个生产销售链条。”周杰说。

　　退休后的周杰将这份对工作的执着延续到了农资店。为了给农户提供更专业的技术指导，她没有选择安逸的退休生活，而是考取了高级农艺师证书。她说：“乡镇上的农资店不少，但能真正下地服务、为庄稼‘看病’的不多。所以我要继续学习，走进更多的田间地头，护耕助农。”

　　凭借对金正大产品的熟悉和信任，以及不断的学习积累，周杰成为乡亲们眼中的技术担当。她的努力也得到了回报，农资店的宣传量、销售量都很喜人，周边的乡亲们纷纷把从事相关行业的农户介绍过来，甚至周边的农户也都慕名而来。

　　“‘让老百姓少花钱多打粮’是我开店以来一直遵循的宗旨。”周杰自豪地说，当前市场上肥料厂家比较多，竞争也比较激烈。要想做长久生意，还是要有质量保证，这样才能将品牌名号“打”出去。

　　“我会在店里摆放一些关于金正大产品的资料，比如缓控释肥、水溶肥、土壤调节剂等等，农户可以通过资料了解产品背后的科技含量，更好地选择适合自己的农资产品。”周杰说，金正大的产品值得信赖，质量和规格都高于国家标准。从她这里购买过金正大产品的农户都赞不绝口。这也是她敢于向农户推荐金正大产品的重要原因。

　　春节前夕，大批经销商和农资店纷纷拿货，用作储备库存，金正大则提前让经销商打款，并给予保价服务，以此保障经销商的利益。遇到市场价格波动较大时，金正大在降价时会给经销商调价，涨价时则保价。稳定的价格策略让经销商能够放心经营，也让农户能够用上价格合理、质量可靠的肥料。

　　周杰的店也不例外。她的手机里不时传来各地农户的咨询电话。他们不仅询问肥料问题，还咨询植保方案。周杰的农资店虽然规模不大，却成为连接金正大和基层农户的重要桥梁。

　　“我在视频号、抖音上都会发布和农业、肥料相关的视频。这个电话就是看到视频打来的。”周杰说，数字化营销为乡村振兴注入了新动力，推动了农业升级发展。

　　新春佳节是阖家团圆的日子，也是新一年的开始。周杰望着农资店门口往来不息的车辆，眼中满是希望。她知道，新的一年，她将继续忙碌在农资服务一线，为周边乡亲们提供更好的产品和技术服务。