深化改革激活力 凝心聚力谱新篇——西北永新集团有限公司发展纪实

　　近年来，西北永新集团有限公司紧盯国企改革“双百行动”中“五突破一加强”的目标任务，结合实际制订了企业年度改革工作重点任务台账，围绕建立市场化经营机制、完善激励约束机制、历史遗留问题解决等方面聚力突破，促进企业效益稳步增长。

　　创新营销模式 促进效益增长

　　西北永新是以1965年成立的西北油漆厂为核心组建的首批甘肃省属企业集团之一。为进一步解决老企业存在的一些问题，完善市场化经营机制，深入推进营销战略落地，该公司持续加快新产品新技术转化推广，组建满足客户需求的高效率的共同作战团队，同时在涂料板块实施了销售事业部模式；按照细分市场或产品品类，成立化工冶金、钢结构、树脂、通用漆、新能源、水性环保6个跨部门的市场开发团队；结合各板块业务特点，配优配强事业部经理、销售经理、技术经理等核心团队力量，有效激发团队市场开拓的积极性。

　　西北永新针对事业部的运行，配套搭建了完善的监督、管理、考核体系。在薪酬待遇方面，事业部销售经理、产品经理均参照部门经理级别享受工资待遇；在绩效考核方面，各事业部销售经理按任务完成情况落实工资发放比例；在当期激励方面，每季度对事业部整体增量收入、利润等指标进行测算统计，年底一次性兑现。

　　“销售模式的创新，促进了公司效益稳步增长。上半年，公司涂料产品产量同比增长36%，完成年度目标任务的51%；实体营业收入同比增长3%，完成年度目标任务的61%，利润同比增加近1500万元。”西北永新总经理文立新说。

　　完善创新体系 强化成果转化

　　近年来，西北永新技术研发工作坚持以市场为导向，以事业单元为载体，通过深入一线挖掘客户需求，有效整合产品、应用、服务等要素，以模式创新推动价值提升，实现了规模与效益“双提升”目标。

　　“上半年，我们的研发投入同比增长31%，新产品、新技术、新业态销售收入同比增长24.12%，获得省级科技奖5项。”西北永新副总经理李华明说。

　　西北永新紧跟绿色、低碳、可持续化工产品发展方向，在涂料产品结构绿色化转型中，围绕水性化提早布局，逐步开发并形成了性能优良的水性工业涂料产品体系。今年以来，该公司开展优化水性环氧树脂合成工艺等一系列技术攻关项目，开发了水性工程用环氧富锌底漆、水性环氧云铁中间漆、水性钢结构防锈漆、水性高耐盐雾汽车配件涂料等产品，水性环保涂料销量同比增长5.36倍；借力外部智力资源力量，加快科技成果转化落地，与高校院所开展涂层新材料基础应用研究横向合作，上半年围绕新能源、钢结构开展的重点成果转化项目实现销售收入3077万元。

　　解决历史遗留 化解经营风险

　　西北永新结合后疫情时代市场情况，持续下大力气解决历史遗留问题，深挖企业2个园区资产价值，推进落实年度招商计划，空置房产创造近300万元收益，化解了相关租赁单位历史拖欠租金合计近600万元；借助兰州市解决历史遗留问题的政策机遇，完成该公司一处闲置厂房的产权证办理，实现120万元收益，减轻了企业经营负担。

　　今年以来，西北永新围绕自身发展梳理优势，厘清短板、紧抓契机，制订了招商引资“三清单一图谱”，通过不断沟通对接，将以载体招商的方式与国内拥有雄厚实力、客户资源、技术优势的相关企业联合组建数字经济(网络信息安全)产业园；借助合作方在网络信息安全方面的优势条件，通过发展新的业态和服务内容，有效改善企业传统商业模式经营乏力的困境，在盘活闲置资产的同时，实现现有资源长期收益稳定增长和商贸服务的园区功能定位转化。

　　西北永新还借助项目合作，围绕数字产业新业态新模式，在增加商贸服务、数字经济政策咨询、项目承揽分包等功能的基础上，培养一批网络信息安全管理人才。