【春耕时节看农资·区域篇】江苏： 稳定市场 精准服务

　　眼下田间地头草木返青，又到一年春耕季。2月下旬以来，江苏省农资市场也由冷转热日渐进入启动期。综观今年江苏春耕市场，农资产品不仅继续保持着数量足、品种全、质量高等传统特点，尤其值得一提的是，骨干生产企业还不断创新经营模式：稳定价格出高招，精准供应靠科技，服务周全有良方，受到了一致好评。

　　保底销售稳定市场

　　往年的春耕化肥市场由于用肥期限短促而集中，往往导致化肥价格暴涨暴跌，一方面干扰了正常的市场运行秩序，另一方面也提高了广大农户的种植成本。为此，2月13日，农业农村部全国春季春耕备耕工作视频会议召开后，江苏各地随即进行了相关安排，其中一项重点任务就是倡导鼓励创新营销方式方法，切实保障化肥市场价格稳定。

　　维稳化肥价格，骨干肥企担重任。其中，江苏灵谷化工有限公司针对流通领域存在的薄弱环节，制订出效果突出的维稳利器——对经销商进行不加条件的保底销售。据该公司副总经理许燕玉介绍，保底销售就是鼓励经销商在淡季拿货，并承诺如果春耕期间化肥涨价，超额利润全归他们;如遇价格下降，所产生的价差由公司全额补贴，这就给经销商吃了“定心丸”。

　　“从实际情况看，此举受到了广大经销商的认可，市场也出现了我们期待的稳定状况，化肥价格一直在吨价1950元左右，波动很小。”许燕玉告诉记者。

　　推出新品精准供应

　　作为化肥大省，江苏化肥业也在马不停蹄地进行供应侧结构性改革。春耕期间，当地化肥企业积极作为，力求由单纯规模产能向科技含量高、品质优良的方向转化。

　　记者在江苏华昌化工有限公司了解到，为助力春耕，公司一方面加大科研力度，生产新型肥料;另一方面深入农业第一线宣传科学施肥，提高肥料利用功效。

　　据该公司销售部经理徐春华介绍，在技术创新方面，华昌化工重点研发环境友好型科技肥料，同时全面升级现有复合肥产品，推出追奭佳等全新营养追肥系列，以及硫基、硝基等稳定性肥料系列产品，以满足不同地区土壤和环境对春耕肥料的要求。在宣传普及用肥方面，公司通过经销商培训、用户讲座和试验田等方式，宣讲科学施肥，并提供取样测土、科学配方、农业技术指导等农技服务。

　　“我们在全国多地建设示范田，举办大型观摩会，重点宣传科学施肥，助力减肥增效。此外，还在产品和服务上再次升级，目前已备肥50多万吨，多款科技型春耕用肥正发往全国各地。”徐春华介绍说。

　　简化程序快捷运送

　　近年来，江苏化肥市场进出周转量逐年增加。当下，随着春耕备耕渐入佳境，各交通运输部门也都主动参与其中，纷纷开设绿色专用通道，确保春耕生产物资快捷送达目的地。

　　譬如，为支持春耕备耕，连云港海关积极推行“单一窗口”申报、“自报自缴”、汇总征税和电子支付等改革举措，并采取优先办理通关手续、简化化肥检验手续和“车船直取、船边验放”等便利措施，提升了口岸通关速度，有效降低了贸易成本。

　　农资生产企业的服务也更为周全体贴。据江苏晋煤恒盛化工有限公司常务副总经理黄殿富介绍，在服务方面，公司采取网购、电话预约订货等便利方式，实行仓库值班制度，以不耽误农时为宗旨，提货车辆随到随装随走，保证24小时发货。