江汉盐化工：澳洲市场消毒剂产品稳步增长

中化新网讯 目前，随着南半球步入春季，澳大利亚的泳池消毒剂产品市场迎来了年度的采购热潮。在2024年第三季度，作为旺季前的补货关键时期，中石化江汉盐化工湖北有限公司已经成功签订澳大利亚主要客户的合同订单共计2700吨，同比稳步增加。

“截至2024年8月，大洋洲地区的订单完成总量同比增长5%。预计2024年全年总量将实现10%的增长。”该公司负责澳洲市场的市场营销部国际贸易办业务员陈崧杰介绍。

该公司组成信息研究团队，主动出击，通过电子邮件、海关数据、澳洲国事等方式及时捕捉澳洲市场产品信息，科学分析研判市场动态，优化调整市场布局，及时适应市场的瞬息万变。同时，为实现产品效益最大化，每季度根据运价变化和市场情况适时调整营销策略，和客户深入探讨市场情况，并根据不同客户制定了差异化营销策略和推价方案，有效提高了营销质量和产品效益。

澳洲市场在法律法规上针对5.1危险品有着严苛的要求，而大部分产品又是直接进入超市面向消费者，所以在产品包装和标签方面也不同于其他市场，必须更加美观和完美。特别是10千克以下的产品多为组合包装，要实行混柜拼柜，给产品出货无形中增加了工作量。

为了能顺利通过海关商检，满足客户需求，该公司国际贸易办业务员当好企业与客户的“纽带”，加强与生产一线的沟通，确定标签样板后再发给客户确认，核定标签尺寸，落实标签贴法和详细的装箱明细，确保产品能够顺利通过海关商检安全出运。对于客户个性化需求，不断优化细节并及时与客户沟通，为客户量身定制装箱方案，既为双方节省成本，也保证了订单的正常执行。

该公司漂粉精产品包装桶型多、标签种类多，稍有不慎就会出现标签张贴错误。为防止此类事件发生，市场营销部国际贸易办业务员陈崧杰细心琢磨，梳理出一套客户需求分类表，将产品相同桶型的客户、海关标签进行了归档，确保桶型与海关标签匹配。与此同时，陈崧杰反复与客户沟通，力推符合客户需求的个性化热转印贴牌标签，最终得到客户认可，既为双方降低了成本，也有效避免了因为标签问题通不过海关查验的事件发生。

每一桶产品代表的就是企业形象，一旦出现疏忽就会带来企业形象受损。每个月初，该公司都会结合单月产销给客户一个预发货方案，反复沟通核对确认，杜绝了产品发货过程中的任何失误，实现零投诉。